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Ofrece un programa integral de desarrollo para distribuidores que combina capacitación, acompañamiento comercial y oportunidades de rentabilidad.
De acuerdo con datos compartidos por CONTPAQi, alrededor de 4.5 millones de estas organizaciones pertenecen a los segmentos micro, pequeño y mediano (MiPyMEs), donde la adopción de herramientas digitales todavía tiene un amplio potencial de crecimiento.
Pues, con datos de esta firma de software empresarial, sólo cerca del 48% de esas empresas ya utiliza algún tipo de software administrativo.
A partir de estos datos, Brian Nishizaki Simón, director de desarrollo de nuevos negocios de CONTPAQi, compartió que aún existe una importante brecha de digitalización en ese sector, que se convierte en una oportunidad de negocio.
Añadió que tan solo en la región Centro-Sur del país, se concentran aproximadamente 2 millones de empresas, lo que refleja un mercado activo para proveedores tecnológicos que buscan impulsar la transformación digital de este sector.
“La necesidad es evidente. En México, siete de cada diez empresas que inician operaciones desaparecen durante sus primeros tres años de vida, mientras que únicamente una de cada diez logra mantenerse activa después de una década”, expuso.
Frente a este escenario, destacó que la adopción de tecnología se ha convertido en un factor clave para mejorar la gestión empresarial, optimizar recursos y fortalecer la toma de decisiones.
Inventarios, cumplimiento fiscal y ventas impulsan la demanda tecnológica
Los estudios realizados por por CONTPAQi muestran que las PyMEs ya no buscan únicamente cumplir con requisitos administrativos.
Entre los principales procesos que desean controlar mediante tecnología, destacan la gestión de inventarios, el cumplimiento fiscal, la facturación electrónica y la automatización de ventas.
Particularmente entre las microempresas y pequeños negocios, un universo estimado en 3.5 millones de organizaciones, según números de la firma, la prioridad ha evolucionado.
José De Jesús Aquino, gerente de la oficina CDMX de la firma, comentó que más allá de la contabilidad, las empresas buscan herramientas que les permitan vender más, administrar mejor sus operaciones y mantener un control eficiente de sus procesos comerciales.
Esto representa una oportunidad para que los distribuidores evolucionen de simples proveedores de software a consultores de negocio, dijo.
Cuyo perfil, añadió, es que sean capaces de acompañar a las PyMEs en su crecimiento, ayudándolas a automatizar tareas, optimizar recursos y generar información estratégica para la toma de decisiones.
El contador, un actor clave en la decisión de compra
Uno de los hallazgos más relevantes para el canal de distribución al comercializar software empresarial, es el papel que desempeñan los contadores en la adopción de tecnología empresarial.
CONTPAQi estima que existen alrededor de 800 mil contadores en México, entre profesionales independientes, despachos contables y especialistas que trabajan dentro de empresas.
José De Jesús Aquino recalcó que este ecosistema se ha convertido en uno de los principales influenciadores en la selección de software administrativo.
De hecho, el 49% de las decisiones relacionadas con la adquisición de soluciones administrativas proviene de una recomendación realizada por un contador, refirió.
Por ello, consideró, las alianzas entre distribuidores de tecnología y despachos contables representan una de las estrategias más efectivas para generar nuevos negocios y acelerar la adopción tecnológica en las PyMEs.
Un modelo de negocio diseñado para el crecimiento del canal
En ese sentido, ambos ejecutivos realizaron un evento de reclutamiento de distribuidores para fortalecer a su red de socios,
En ese sentido, CONTPAQi ofrece un programa integral de desarrollo para distribuidores que combina capacitación, acompañamiento comercial y oportunidades de rentabilidad.
Entre los beneficios destacan:
- Programas de certificación
- Acceso a una base de conocimiento compartida por más de 5,000 distribuidores
- Herramientas comerciales y de marketing
- Soporte técnico especializado Y plataformas de autocapacitación
- Eventos de actualización profesional.
La compañía también opera bajo un modelo de canal cerrado, lo que significa que la comercialización de sus soluciones se realiza exclusivamente a través de distribuidores autorizados, evitando la venta directa al usuario final.
A ello se suma un esquema de márgenes que puede alcanzar hasta 45%, dependiendo del nivel de especialización y volumen de negocio del socio comercial.
Además, la marca promueve la generación de ingresos recurrentes mediante renovaciones anuales y servicios de valor agregado como implementación, capacitación, consultoría y soporte.
Un portafolio para cada etapa de la digitalización empresarial
La propuesta de CONTPAQi abarca soluciones orientadas tanto a empresas como a despachos contables, disponibles en modalidades de escritorio, nube e infraestructura virtual.
Su portafolio incluye herramientas para contabilidad, nómina, tesorería, banca electrónica, administración comercial, inventarios, cuentas por cobrar, cuentas por pagar y facturación electrónica.
Asimismo, incorpora soluciones enfocadas en cumplimiento fiscal, como Anticipa, diseñada para ayudar a las empresas a identificar discrepancias fiscales y fortalecer su relación con la autoridad tributaria.
La oferta se complementa con plataformas nube como Contabiliza, Personia, Vende, Colabora, Cursa y escritorios virtuales, que permiten a las organizaciones operar desde cualquier lugar y adaptarse a modelos de trabajo cada vez más flexibles.
