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Los servicios de la compañía son la alternativa a los hyperscalers que buscan los proveedores de nube
En un entorno donde la comercialización de servicios en la nube enfrenta presiones crecientes por parte de los grandes proveedores globales, Plenit anunció su entrada al mercado mexicano con una propuesta centrada en el canal de TI, enfocada en mejorar la rentabilidad, simplificar la operación y devolver el control a los socios.
De acuerdo con Francisco Garibay, country manager de Plenit en México, trabajar con hyperscalers ha implicado retos estructurales para distribuidores y proveedores de servicios, particularmente por la complejidad en certificaciones, márgenes reducidos y modelos de precios poco competitivos para el segmento medio.
“El canal enfrenta cada vez más presión para diferenciarse y proteger su rentabilidad. Hoy puede ser más difícil comercializar soluciones de nube bajo esquemas tradicionales”, afirmó el directivo.
Una propuesta alineada a proveedores de servicios de nube
Ante este contexto, Plenit presentó un modelo diseñado específicamente para proveedores de servicios gestionados (MSPs), ISVs, VARs e integradores, con un enfoque que evita la competencia directa con el canal y apuesta por el crecimiento conjunto.
La oferta se sustenta en tres pilares:
- Simplicidad operativa: plataforma diseñada para distribuidores, con una consola intuitiva que reduce la complejidad técnica y minimiza la necesidad de certificaciones constantes.
- Rentabilidad: esquema que permite alcanzar márgenes promedio cercanos al 35%, e incluso superiores en ciertos casos, manteniendo competitividad.
- Accesibilidad: soluciones de nube con precios orientados no solo al segmento enterprise, sino también al mercado medio.
“Más allá de la infraestructura como servicio (IaaS), integramos herramientas orientadas al negocio del partner, con precios accesibles que el canal puede trasladar al cliente final, incrementando su margen”, explicó Garibay.
Herramientas para escalar modelos recurrentes
Para proveedores de servicios de nube, la propuesta adquiere relevancia en la medida en que facilita la adopción de modelos recurrentes y escalables. La plataforma integra capacidades para automatizar procesos, gestionar clientes y optimizar la operación financiera.
Entre los recursos disponibles destacan:
- Materiales de marketing personalizables
- Generación automatizada de propuestas comerciales
- Contratos legales preconfigurados
- Módulos de gestión financiera
“Buscamos convertirnos en una ‘navaja suiza’ para el canal, facilitando tanto la venta como la operación”, señaló el directivo.
Marca blanca y control del cliente: claves para el canal
Uno de los diferenciadores estratégicos es el modelo de marca blanca, que permite a los partners comercializar los servicios bajo su propia identidad, fortaleciendo la relación con el cliente final y evitando la desintermediación.
A esto se suma una arquitectura multitenant, que ofrece visibilidad y control total sobre cada cliente, optimizando procesos de administración y facturación, un aspecto crítico para MSPs y proveedores de nube que gestionan múltiples cuentas.
En términos de soporte, Plenit apuesta por atención local en México, un factor que suele representar una limitante en modelos globales dominados por hyperscalers.
Infraestructura global con enfoque local
La compañía cuenta con infraestructura distribuida en diversos centros de datos a nivel internacional, incluyendo presencia en México y Europa, con estándares de seguridad alineados a regulaciones europeas y acuerdos de nivel de servicio (SLA) robustos.
Este primer acercamiento con el canal marca el inicio de su estrategia de expansión en el país, donde buscará consolidar un ecosistema de socios de valor, priorizando calidad sobre volumen.
“Plenit quiere posicionarse como un aliado estratégico para los distribuidores mexicanos en su transición hacia modelos de nube más rentables, sostenibles y centrados en el cliente”, concluyó Garibay.
