Tabla de Contenido
La batalla por los service providers está más viva que nunca, y Nutanix quiere ganar terreno.
En medio de un mercado convulsionado por los cambios de VMware y Broadcom, la compañía está relanzando con fuerza su modelo as a Service y un programa renovado para atraer a proveedores de servicios que busquen negocio recurrente, multi-tenant y con alta demanda en México.
Hiperconvergencia “como servicio”: la apuesta que responde al mercado
Nutanix está impulsando a toda velocidad un modelo donde los clientes ya no compran infraestructura, sino que la rentarán a través de service providers certificados. Es una propuesta diseñada para startups, empresas en modernización y organizaciones que no quieren invertir millones en CAPEX para levantar su nube privada.
Estos proveedores montan Nutanix en sus propios data centers certificados y cobran al cliente por core y por hora, con facturación mensual clara, gracias a la nueva consola multitenant de Nutanix, que ahora sí permite operar el modelo a escala.
Nahuel Ordoñez, gerente de canal para Nutanix México, lo resume así:
“Este modelo siempre tuvo sentido, pero faltaba una herramienta multitenant robusta y había barreras financieras para los canales. Eso ya quedó atrás.”
El efecto Broadcom: service providers buscando alternativas
Los recientes cambios de Broadcom a VMware provocaron un terremoto entre proveedores de servicio. Las nuevas reglas impusieron compromisos de cores extremadamente altos, haciendo inviable el modelo para muchos.
En opinión de Ordoñez:
“Broadcom mató a los service providers. Muchos tuvieron que desarmar su estrategia y buscar opciones. A ellos les estamos abriendo la puerta.”
Este éxodo ha convertido a Nutanix en una de las alternativas tecnológicas más atractivas para quienes quieren seguir vendiendo infraestructura como servicio sin comprometer su rentabilidad.
Una plataforma más amplia: contenedores, VMs, datos y seguridad
Nutanix ya no es solo hiperconvergencia. Su portafolio abarca:
- Gestión de contenedores
- Operación de máquinas virtuales
- Capa de datos con seguridad integrada
- Herramientas para arquitecturas híbridas y modernas
Esto permite a los canales generar conversaciones más profundas con sus clientes: desde migraciones complejas hasta proyectos de modernización de apps, pasando por escenarios multi-cloud.
Los partners que más ganan son los que invierten en formación técnica, y por eso Nutanix fortalece su ecosistema con iniciativas como:
Partner Elite Group
Más de 40 ingenieros reciben entrenamiento técnico avanzado cada trimestre.
Programa 30-60-90
Onboarding acelerado que prepara a nuevos canales en solo tres meses.
Certificación en contenedores NKP
Clave para niveles superiores del programa.
Partner Central: una consola para operar todo el negocio
El nuevo Nutanix Partner Central reemplaza al antiguo portal e integra:
- Visibilidad del negocio y certificaciones por partner
- Gestión de marketing funds, rebates y oportunidades
- Lead management
- Tableros con métricas clave por trimestre, semestre o año
- Automatización de reportes y campañas digitales
Para un emprendedor tecnológico, esta consola es una ventana completa hacia su rentabilidad y pipeline.
Rebates acumulables: Nutanix quiere ser el negocio más rentable para el canal
El programa de canales ofrece incentivos agresivos:
- 2–8% por nuevos logos
- 2% para vendedor y 2% para ingeniero de preventa
- 12–18% por sustituir a un competidor
- 5–9% en cuentas no nombradas
- Hasta 7% adicional para partners Premiere con desempeño excepcional
Todos los rebates se pagan trimestralmente y son acumulables.
¿Por qué esto importa para emprendedores y nuevos service providers?
Porque el mercado está cambiando.
Porque los clientes quieren OPEX y no CAPEX.
Porque VMware ya no es viable para muchos.
Porque Nutanix está dejando la puerta abierta a nuevos jugadores.
Si eres emprendedor tecnológico, integrador o startup enfocada en cloud, containers o infraestructura moderna, este es uno de los nichos de mayor crecimiento en 2025: ofrecer infraestructura, VMs y contenedores como servicio con una plataforma multi-tenant y rentable desde el día uno.
