Stellar Cyber busca canales para asegurar redes industriales
Su plataforma Open XDR con Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org tiene en la industria un nuevo nicho de oportunidades; no quita esfuerzos en banca, retail y gobierno.
El fabricante de soluciones Open XDR, Stellar Cyber, está reclutando partners con conocimiento en ciberseguridad, que entreguen servicios administrado, tengan servicios de SOC, o que conozcan de redes industriales o tengan clientes en manufactura.
Este segundo trimestre, la empresa visitará Tijuana, Monterrey y alguna ciudad del sureste por definir, muy probablemente Mérida, a fin de captar nuevos socios.
Las soluciones Open XDR de Stellar Cyber democratizan a todas las empresas el monitoreo de activos; ya no es un servicio costoso limitado para las grandes empresas con grandes presupuestos.
José Ramírez, director comercial de Stellar Cyber para América Latina, señaló que otras ofertas de XDR (close y native) obtienen su información de los EDR (Endpoint Detection and Response) tradicionales, mientras que la tecnología Open XDR de la compañía, se integra a cualquier fuente de información y analiza todo el tráfico de red, tanto si es IT u OT.
Esta capacidad de integración le brinda al canal de distribución un nuevo nicho de oportunidades: El mercado de industria y manufactura.
Stellar Cyber analiza el tráfico de red, y trabaja en concordancia con plataformas de nube pública como Azure, AWS, Oracle y Google, Dockers, Kubernetes, soluciones SaaS como SalesForce, Office 365 y Workspace, entre otros.
La plataforma tiene motores de Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org que clasifican la información y ejecutan más de 170 casos de uso preconfigurados, y 250 tipos de aplicaciones identificadas en entornos OT, a fin de que ni el canal ni el cliente tengan que parametrizar manualmente.
“Esto facilita las cosas en empresas que no tienen un equipo de personas especializadas; además las mediciones que entregan son muy claras y tiene acciones automatizadas para agilizar la generación de respuestas”.
José Ramírez, director comercial de StellarCyber Latinoamérica.
¿Qué necesita tu cliente? ¿Nube u on premise?
La solución Open XDR de StellarCyber puede ser totalmente cloud, on premise, así como un esquema híbrido. En los tres casos, entrega visibilidad 365° de lo que ocurre en la red.
Ramírez hizo hincapié en que su servicio SaaS radica en la nube de Oracle.
Para el ejecutivo, la manera más eficiente de entregar esta solución es a través de la nube, porque el servicio incluye respaldo, configuración y toda la gestión; en cambio, en la venta tradicional el canal, o el mismo usuario tiene que encargarse de las actualizaciones y gestión.
Existen dos maneras en las que el canal puede tarifar el licenciamiento: Por cantidad de información procesada en 24 horas o por número de activos y equipos a monitorear.
Ramírez señaló que en el caso de las redes OT en donde los sistemas son SCADA y hay sensores conectados a la red, se tarifa por la cantidad de información procesada.
Una vez elegida la mejor manera de tarifar, hay módulos que el canal va añadiendo a su cliente según lo requiera: NDR, Sandbox, IDS y SUA.
¿Qué canal puede vender StellarCyber?
El portafolio de StellarCyber llega a mercados como retail, sector financiero, gobiernos, y ahora también a la industria, a través de canales que pueden ser solo revendedores o MSSP.
Hay canales muy fuertes en la reventa en México, no obstante, la mayoría busca dar servicios administrados, ya sea, dirigiendo la licencia de su cliente y sumando servicios, o comprando ellos mismos las licencias y repartiéndolas entre clientes.
Para el ejecutivo, cualquiera que sea la forma en que los partners llegan al mercado, su papel es fundamental pues hacen ventas consultivas y visibilizan la necesidad de estas soluciones en todos los entornos, además ofrecen servicios propios.
El canal interesado podrá encontrar las soluciones de Stellar Cyber en los mayoristas MAPS Disruptivo, Licencias OnLine y Grupo Dice.