De Colombia a México, ITAC busca canales de distribución
El foco de la compañía está en brindar ciberseguridad a las empresas a través de las soluciones en renta SecureFile y WS Guardian
ITAC es una empresa colombiana especializada en ciberseguridad de aplicaciones, servicios y APIs.
Con 20 años en la industria de ciberseguridad ve la oportunidad de abrirse paso en el mercado mexicano y busca canales de distribución aliados que le permitan llegar verticales como el sector financiero, salud, gobierno, retail y educación.
Carlos Mateus, director de Desarrollo de Negocios, dijo que el mercado mexicano es atractivo por su economía saludable y por el nivel de servicio que puede ofrecer.
“En Colombia hemos avanzado bien y tenemos un crecimiento con nuestros clientes al cubrir sus necesidades específicas, las cuales no son exclusivas de este mercado, sino de todos”, explicó.
El ejecutivo compartió que, para encajar en las necesidades particulares de las empresas en México, trabajó en un ajuste a sus soluciones para cubrir pequeñas diferencias como el tema de legislación.
Quiere pocos canales, pero expertos
La comercialización de las soluciones de la marca será a través de canales de distribución.
De momento contempla que no sean muchos los que reclute, pero sí aquellos que estén dispuestos a promover la marca y ofrecer valor diferenciado a sus clientes.
“Queremos llegar al mercado mexicano de una manera estable y firme, no queremos dar pasos en falso”, ahondó.
Mateus dijo que te ofrecerá no solo un portafolio robusto, sino que te ayudará a aportar valor y mejorar la oferta a tus clientes.
Además, promete márgenes atractivos, ya sea por la mera reventa de las soluciones o por agregar servicios.
Asimismo, te capacitará en las soluciones y te brindará apoyos como fondos de mercadeo, herramientas para que puedas dar a conocer los productos, presencia efectiva en eventos y demos.
En ese sentido, la compañía busca canales de distribución que estén bien establecidos en el mercado, que tengan experiencia y una base de clientes a la que puedan llevar el producto.
También es ideal si tienes conocimiento en ciberseguridad y una fuerza comercial suficiente para llegar a un mercado interesante.
Conoce el portafolio de soluciones de ITAC
El portafolio de soluciones de ITAC presume de ser robusto, versátil y de adaptarse a las necesidades de las empresas de cualquier tamaño.
“En el mercado hay muchos productos interesantes con un nivel de funcionalidad destaco y parecido al de nuestras soluciones, pero a veces los costos hacen que las empresas no cumplan con las necesidades de seguridad que requieren”, detalló.
Es por eso por lo que los productos ITAC podrían ser alcanzables para las organizaciones.
A México, la compañía llegará, particularmente con dos soluciones. Se trata de SecureFile, orientada a la transferencia segura de archivos.
SecureFile utiliza estándares aceptados por la industria para que la información esté protegida y su intercambio sea compatible.
El otro producto es WS Guardian que está diseñado para proteger el intercambio de información en línea, todo lo que es expuesto como APIs o web services.
Este permite definir políticas para asegurar el acceso a esos servicios y que el usuario sepa desde dónde se consumirán sus servicios.
Las soluciones se entregan bajo un modelo de suscripción anual que se enfoca en resolver la necesidad de los clientes.
Contacto de negocio
- Nombre: Carlos Mateus
- Cargo: director de Desarrollo de Negocios
- Correo: carlos.mateus@itac.co