Seguridad en cloud, mercado en desarrollo: Fortinet
Seguridad en cloud, mercado en desarrollo: Fortinet
Rafael Venancio, director de negocios de nube en Fortinet

La seguridad en la nube es un mercado en desarrollo, fragmentado y con buenas oportunidades de crecimiento.

La mercado de cloud apenas se está desarrollando, requiere mucha capacitación y representan excelentes oportunidades de crecimiento para Fortinet y su canal, aseguró su director de negocios, Rafael Venancio.

Al explicar que los canales de Fortinet hoy se dividen en dos: Los tradicionales que venden soluciones on premise y que tienen parte de su negocio enfocado a cloud, y los totalmente nacidos en la nube.

En este último grupo la región suma 250 socios certificados, 45 de ellos mexicanos.

Estos socios, además de estar conocer todo sobre Fortinet Cloud están certificados también con algún proveedor de nube.

Por primera vez en un Fortinet Xperts Summit, el track de cloud tuvo a representantes de los tres proveedores de nube: Google, Azure y AWS.

A fin de que el canal sepa cómo encaja la tecnología de Fortinet en su tecnología.

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Rafael Venancio, director de negocios de nube, señaló que los pilares de la estrategia de nube de la empresa son:

  • Capacitación del personal interno y partners.
  • Cambio en el modelo comercial.
  • Alianza tecnológica con los proveedores de nube tropicalizada en cada paí.
  • Homologación de la tecnología.

Cuenta con más de 40 ingenieros certificados en la nube dentro del equipo de Fortinet, dando soporte al canal.

Realizan Cloud Days en la región, eventos en donde capacitan a los partners.

En lo que va del año se han realizado 25 eventos de este tipo con al menos un proveedor de nube.

Cuenta con un área de consultoría para cloud, que apoya a los clientes.

Entienden su escenario de negocio, emite sugerencias y les ayuda a formar un roadmap para escalar de manera segura.

Además, Fortinet provee de capacitación técnica y de ventas.

A fin de ayudarles no solo a levantar órdenes de compra sino a transformar la venta de seguridad para la nube.

Un modelo que implica el cambio de capex a opex; de un margen que se recibe one shot y de uno que se consigue con el paso del tiempo.

Mantiene alianzas tecnológicas con los proveedores de nube más utilizados en el mundo, pero trabajan localmente para tropicalizar tales estrategias.

Venancio explicó que en cada país se elabora un plan específico de ejecución para clientes y partners.

Seguridad cloud aún en desarrollo

Actualmente, el 80% de los clientes de Fortinet en Latinoamérica operan en ambientes multinube e híbridos, en este escenario el canal debe buscar homologar los ambientes de su cliente.

Desde la óptica de Venancio, el mercado de la seguridad en la nube no se ha consolidado; es un mercado pulverizado.

Para ello, la compañía está adecuando algunas soluciones de su portafolio de ciberseguridad tradicional hacia la nube y creando soluciones cloud native.

Venancio adelantó que para noviembre habrá nuevas soluciones en el mercado.

Falta alfabetizar al cliente

Es importante, de acuerdo con Venancio, que el canal explique al cliente que, al adquirir nube, la disponibilidad de los datos y la seguridad física están garantizadas, no así la seguridad de los datos.

Que su resguardo es un tema de seguridad compartida y requiere de un plan, en que ellos pueden ayudar a diseñar y ejecutar.

Se trata de plan de responsabilidad compartida para ayudar a los clientes a cuidar red, aplicaciones, APIS y la plataforma de nube.

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En esta nota se habla de: ciberseguridad, Cloud, Seguridad
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