Más del 60% de las organizaciones en Latinoamérica ha sufrido algún tipo de percance relacionado con la seguridad informática.
Para preparar a los aliados que puedan atender las necesidades de los clientes, los fabricantes de software ajustaron su oferta y modelo de negocio.
También adecuaron sus programas de canal a fin de brindarte mayores beneficios. Hoy te describiré algunos de ellos para que elijas el que hace más sentido en tu plan de negocios.
Comenzaré por ESET, fabricante que fortaleció el Partner Program a través del cual te brinda herramientas exclusivas para impulsar tus negocios.
El programa incluye capacitaciones en línea con las que lleva un incremento de más de 40% de canales certificados en soluciones y servicios de seguridad, así como en tendencias y otras variables para gestionar el negocio.
La compañía te motiva a través de estímulos como:
- Compensación económica por comercializar las soluciones
- Simplicidad de gestión del negocio e
- Incentivos para los miembros de cada partner.
Otra de las compañías que anunció un nuevo programa de capacitación para el canal es Kaspersky, el cual ofrece formación personalizada para cada tipo de socio.
El programa busca fidelizar a un importante número de canales mientras desarrolla sus conocimientos en seguridad, instalación y soporte.
La formación para los canales de Kaspersky toma aspectos como: volumen de negocio, evolución del socio, capacidad de desarrollo, entre otros.
Ventajas del programa de canales de Kaspersky:
- Oportunidad de aumentar el tráfico de tu sitio web promocionando a un proveedor de soluciones de seguridad
- Sistema práctico para registrar las ventas, promociones exclusivas disponibles solo para socios, entre otras.
Los programas de canal que aceleran tus ventas
Por otra parte, Check Point diseñó su programa de canales pensando en cómo ayudarte en la aceleración de ventas mientras recompensa tu compromiso.
El programa ofrece ventajas únicas para recompensarte de forma directa por aquellas actividades que fortalezcan las relaciones con tus clientes.
Además, elimina la complejidad en los procesos de venta y de soporte de las soluciones de seguridad, lo que se traduce en formas de colaboración sencillas y flexibles.
El programa reemplaza los esquemas tradicionales basados en ingresos, lo que te beneficia por igual sin importar tu tamaño.
Asimismo, te recompensa de forma directa las actividades que generan nuevas ventas, aceleran los procesos y ofrecen apoyo de expertos y recursos.
Como valor agregado, el programa reconoce nuevas oportunidades de negocio basadas en tecnologías móviles o en la nube.
Otro fabricante de soluciones de seguridad que ha evolucionado su programa global de socios es Sophos. Y es que a partir de una estructura basada en tres pilares: Rentabilidad, Asociación y Producto, se adapta a tus necesidades.
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De esta manera te ayuda a impulsar la venta cruzada, y te brinda descuentos en el registro de contratos para negocios nuevos y en expansión.
Además, pone a tu servicio equipos técnicos dedicados de pre y posventa, recursos de ventas y de marketing para garantizar tu éxito.
Si eres un proveedor de servicios administrados te ayuda a crecer tu negocio con la aceleración de ingresos mensuales recurrentes, integraciones clave y opciones de facturación flexibles. Todo gestionado desde una única plataforma de administración basada en la nube.