El fabricante XP Pen llegó al mercado mexicano con una propuesta tecnológica de tabletas gráficas cuyo costo es hasta 50% menor que el de los competidores actuales y una estrategia basada completamente en ventas a través de canales de distribución.
Raúl Méndez, gerente de XP Pen para México, explicó que si bien, el portafolio facilita el diseño de productos y la creación de contenidos, también ayuda a sectores no creativos como los estudiantes; incluso señaló que extenderse en el mercado educativo es parte fundamental de su estrategia.
En ambos casos ayuda a incrementar la productividad, pues permite hacer de una manera más sencilla y ergonómica algunas tareas propias del ejercicio creativo gracias a su pluma, botones de accesos rápidos para funciones avanzadas y los más de ocho mil puntos de presión que tienen todas las tabletas.
¿Qué encontrarás en el portafolio de XP Pen?
XP Pen tiene tres líneas de producto: Star, Deco y Artist. La primera es la línea más básica con los equipos más pequeños. A partir de la línea Deco, hay productos para mercados creativos que incluyen botones y comandos con funciones más avanzadas, además de una pluma de goma. También a partir de aquí, el canal hallará tabletas inalámbricas que no necesitan estar conectadas a la computadora para funcionar.
En la línea Artist, hay soluciones que permitirán trabajos de animación, 3D, arquitectura, además, se conectan directamente con la pantalla del equipo de cómputo.
El tamaño de las pantallas varía de un modelo a otro, y pueden ir de las 12, 13, 15, 22 y hasta 24 pulgadas, y pueden operar con computadoras con sistemas operativos Windows, Mac, Linux y Android y con cualquier software de creación.
Los equipos tienen precios que van de los 100 a mil 500 dólares, 50% menores que las tabletas gráficas de otros competidores y con las mismas funcionalidades.
La causa de elegir XP-PEN.
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— XP-PEN Latinoamérica (@XPPenLatam) March 15, 2021
Siempre junto con canales
Méndez hizo énfasis en que quiere tomar el 50% del mercado de tabletas gráficas con apoyo del canal de distribución, para ello requiere de socios con experiencia y la capacidad de hacer ventas consultivas a los sectores creativo y educativo. El ejecutivo entiende que es difícil pedir exclusividad, por lo que no es necesario que el partner interesado deje de vender otras marcas.
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A los socios de negocio les acompaña hasta el cierre de la venta, les entrega equipos demo, y soporte pos venta personalizado, así como descuentos por proyecto y por volumen, sin olvidar las capacitaciones comerciales y técnicas en línea y presenciales, además de la promesa de no vender a usuario final.
El ejecutivo eligió no trabajar con los mayoristas tradicionales de TI para evitar que parte el margen para el canal que va de entre 10 y 20% se reduzca, de manera que trabaja con el mayorista de productos creativos análogos Rodin.
Contacto de Negocio
Nombre: Raúl Méndez
Cargo: gerente para XP Pen México
Correo: raul.mendez@xp-pen.com