El encuentro de negocios que el mayorista realiza para reunir a fabricantes y canales en toda Latam, se realizó en la Ciudad de México.
LoL Partner Exchange es el evento que reúne a los canales del mayorista Licencias OnLine en México, así como a las marcas más representativas de su portafolio, quienes toman el escenario por espacio de unos minutos para presentar su oferta comercial.
A decir de Ernesto Jiménez, director de Ventas para Licencias OnLine México, LoL Partner Exchange es el punto de encuentro con partners y aliados para hablar de estrategias de negocio, novedades tecnológicas en el portafolio, la oferta de valor y servicios del mayorista, que llevan al ecosistema al siguiente nivel en los negocios.
Durante la apertura del evento, Jiménez expresó que, a fin de llevar a sus aliados al siguiente nivel, echó a andar una estrategia que incluye:
- crecimiento económico
- expansión geográfica
- mejora en las capacidades competitivas
- innovación en la tecnología de alto valor e impacto
- servicios que sean diferenciadores.
Puntualmente, la empresa está buscando capital humano, personas capacitadas que se sumen a sus filas para cubrir otras regiones del país.
Actualmente, Licencias OnLine tiene partners en toda la República y personal en Guadalajara que atiende directamente a los partners de occidente.
No obstante, el equipo directivo y gerencial del mayorista viaja a todas las regiones para reunirse con los socios de negocio, escucharlos de primera mano, y delinear estrategias de ventas y de generación de demanda.
La siguiente visita del equipo de LoL será a Mazatlán por lo que pide a todos los canales de la zona a estar atentos a la fecha en la que estarán y que pronto dará a conocer.
Oportunidades para el canal de valor
Con esta estrategia, el equipo de Licencias OnLine está listo para apoyar a los canales a capitalizar oportunidades en cinco ejes en donde identifica las mayores oportunidades de negocio:
- Seguridad gestionada
- Gestión y protección de datos
- Redes inalámbricas
- Espacio de trabajo digital
- Nube pública
Todas estas áreas y sus tecnologías llegan ahora al mercado a través de partners que confían en los modelos de servicios, recurrencia y servicios administrados, que hoy constituye el 50% del revenue del mayorista en la región.
La idea es que el canal que no venda en esquemas de recurrencia aumente su negocio a través de servicios profesionales.
En ambos casos, Jiménez señaló que el ticket del cliente puede ir aumentando al mismo tiempo que el canal ofrece soluciones que satisfagan a su cliente.
El día de hoy en LOL MX llevamos a cabo el Bootcamp de ventas para nuestros partners de la mano de @Trellix, excelente oportunidad para conectar y reforzar el mensaje de valor de la marca. ⚡
— Licencias OnLine (@LicenciasOnLine) July 12, 2023
¡Gracias a todos los que participaron! ✨ pic.twitter.com/hVdwcHIl0N
Actualmente, el mayorista trabaja en la siguiente versión del programa Go Connect, lo cual implica cambio en el modelo de generación de demanda.
La idea es mostrar casos de uso que puedan llevar valores tangibles al cliente en términos de negocio; el vendedor tiene que descubrir y traducir en una oferta tecnológica una problemática de las empresas.
Ya estábamos en la ola: Jiménez
Respecto a tendencias del mercado como la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org, el ejecutivo señaló que son herramientas muy utilizadas desde hace años por las empresas, sobre todo de ciberseguridad, pero que hoy con la IA generativa están llamando la atención.
“Muchas de las marcas que trabajan con Licencias OnLine utilizan en sus procedimientos Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org desde hace tiempo; sin embargo, es nuestro objetivo participar en estos mercados y presentar al canal una oferta de valor tangible que ya pueden llevar a sus clientes”, dijo Ernesto Jiménez.
Queremos ser un eslabón de valor en la cadena y un habilitador para que el canal tenga desarrollo de negocio y rentabilidad en los negocios.
Cinco marcas, cinco propuestas
En su oportunidad, Eddy de la Cruz, ingeniero de Ventas de Cybereason señaló que la compañía tiene un EDR con el que el canal podrá sumar eficiencia y visibilidad profunda a sus clientes de hasta 200 mil endpoints y automatizar respuestas.
Por su parte, Iván Hernández, director del ecosistema de canales para Red Hat NOLA, dijo que el sistema operativo Linux representa solo el 35% de sus ventas; el resto son soluciones de contenedoresSon una forma de virtualización del sistema operativo. Un solo contenedor se puede usar para ejecutar cualquier cosa, desde un microservicio o un proceso de software a una aplicación de mayor tamaño. Fuente: Netapp, Open Shift que ya está presente en banca, retail y manufactura, así como de Ansible, su herramienta de automatización.
Para Hernández, el canal que añade servicios a la venta de soluciones de Red Hat puede triplicar sus ganancias.
#LOLISVSolutions ¡Potencia tu solución con Azure! Únete a la red de ISVS de Licencias OnLine y aprovecha las ventajas de llegar a más clientes con tu producto.
— Licencias OnLine (@LicenciasOnLine) August 15, 2023
¡Saca ventaja y comienza hoy! https://t.co/Sy7avaBvZi #ISV #MicorsoftbyLOL pic.twitter.com/uRoUzIwPuEOtra marca que presentó su oferta de ciberseguridad basada en tecnología XDR fue Trellix, cuya directora de Canales para Latinoamérica, Fanny Cardoso, dijo que la herramienta es capaz de tomar grandes cantidades de datos de múltiples fuentes, correlacionarla, analizar lo que paso en caso de que llegue un ataque y responder a él.
La ejecutiva resaltó que todas las ventas de Trellix se cierran a partir de canales, de manera que a todos ellos les entrega recompensas, rebates y otros beneficios desde el programa de canales que Licencias OnLine les ayuda a ejecutar.
Sophos es otra marca en el portafolio de Licencias OnLine con el que el canal podrá responder ante un evento de ciberseguridad de su cliente en todo momento.
Su gerente de ingeniería, Luis Castro propuso a los canales de Licencias OnLine vender al cliente un servicio de SOC a partir de sus herramientas.
Finalmente, Microsoft, otro aliado de Licencias OnLine, reiteró que la empresa sigue ofertando soluciones para colaboración, nube, modernización de aplicaciones e Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org.