El mayorista busca posicionarse como un socio estratégico para el canal al ofrecer soluciones completas que respondan a las necesidades dinámicas del mercado
Jonathan García, senior category manager de specialties en Ingram Micro México, dijo que, ante el competitivo mundo de la distribución tecnológica, el mayorista demuestra su liderazgo al consolidar una estructura robusta para abordar las categorías clave de negocio.
En ese sentido, el ejecutivo se encarga de liderar iniciativas en videocolaboración, señalización digital, seguridad física, hiperconvergencia y las alianzas con marcas como Nutanix, Suse y HP Enterprise.
La visión de las especialidades tecnológicas
El ejecutivo compartió que video colaboración, digital signage y seguridad física son categorías que representan el corazón de las soluciones especializadas que Ingram Micro ofrece a sus socios de negocio.
Desde aquí atiende a sectores como retail, corporativo, salud y espacios compartidos con marcas como Samsung, LG, EC Line y BenQ.
A este tipo de sectores les brinda soluciones tecnológicas como pantallas interactivas, video walls y kioscos digitales.
García también compartió que, la transición hacia modelos de trabajo híbrido impulsa la demanda de soluciones de video colaboración y señalización digital en entornos corporativos.
“Ya no es solo el teletrabajo o trabajo híbrido, las empresas necesitan soluciones que integran hardware, software y servicios para adaptarse a esta nueva realidad”, explicó García.
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Asimismo, mencionó que en el sector salud, la tecnología también juega un papel crucial. Desde indicadores de turno hasta mapas interactivos y sistemas de monitoreo, e Ingram apoya al canal con soluciones que permiten mejorar la experiencia tanto de los pacientes como del personal médico.
La propuesta de valor para el canal
Para los revendedores e integradores, Ingram Micro ofrece un modelo integral que combina hardware, software y servicios administrados.
“Estamos promoviendo modelos as a Service con opciones de financiamiento y arrendamiento a 12, 24 y 36 meses, lo que permite a nuestros socios generar ingresos recurrentes y aprovechar las oportunidades de renovación tecnológica”, ahondó.
De tal manera que, la empresa cuenta con tres pilares estratégicos que fortalecen su oferta:
- Xvantage. La plataforma que centraliza la compra de hardware, software y servicios
- Servicios profesionales. Con un equipo de expertos que brinda soporte en integración, instalación y mantenimiento
- Soluciones financieras. Distintas opciones de financiamiento y arrendamiento que facilitan la adopción de tecnologías avanzadas