Dahua impulsa a sus partners hacia un nuevo modelo de negocio que implica el arrendamiento de cámaras de videovigilancia y el servicio de monitoreo y soporte añadido.
Ficha Informativa: Dahua México
- Características principales de su oferta:
- Videovigilancia como Servicio (VaaS): Dahua adoptó el modelo “As A Service”, ofreciendo la posibilidad de arrendar cámaras de videovigilancia en lugar de comprarlas, con la inclusión de monitoreo, reportes de incidentes, gestión de fallos, y detalles del estado de las cámaras. Esta oferta permite reducir los costos iniciales y facilita la administración de sus sistemas de videovigilancia.
- Herramientas tecnológicas: Dahua proporciona soluciones como DoLynk Care y Partner App para facilitar la administración de los sistemas de videovigilancia por parte de los canales. Además, la aplicación DCS Mobile permite gestionar alertas y monitorear grandes instalaciones y ecosistemas.
“Los canales pueden vender a costos asequibles con modelos de recurrencia y complementar con servicios de posventa tomando el control de la instalación”, Camilo Muñoz, director comercial de Dahua México.
- Diferenciadores:
- Modelo de negocio flexible: Dahua te impulsa a adoptar un enfoque de negocio basado en la recurrencia, permitiendo la venta de servicios posventa y modelos “As A Service”, dirigidos especialmente a pequeñas y medianas empresas (mipymes).
- Capacitación on demand: La empresa te capacita para diseñar esquemas de arrendamiento y servicios de monitoreo.
“El mercado de videovigilancia necesita servicios que no están siendo atendidos” — Camilo Muñoz.
Esquemas de alianza:
Dahua te incentiva a adoptar el modelo “As A Service”, proporcionándote herramientas de administración remota y servicios de monitoreo. “La venta de su portafolio ‘As A Service’ no es solo negocio para los grandes instaladores sino que buscan que los pequeños canales también adopten este modelo”
- Objetivos para 2025:
- Dahua tiene como meta lograr que entre el 15% y el 20% de sus partners tradicionales se conviertan en proveedores de servicios, migrando de un enfoque comercial a uno basado en servicios.
- Cobertura geográfica:
- Dahua tiene una presencia nacional en México, impulsando su modelo de videovigilancia como servicio en diversas ciudades y buscando que más canales adopten este modelo de negocio.
- Perspectiva para el futuro:
Con su enfoque en mipymes, la empresa busca atender un segmento que prefiere pagar por el uso de tecnologías en lugar de comprar y administrar los sistemas por cuenta propia
Contacto de Negocio:
- Camilo Muñoz, director comercial de Dahua México
- Correo: camilo.munoz@dahuatech.com