Los márgenes de utilidad para los canales que hacen el ciclo de venta y soporte rondan el 25%, solo por referenciar clientes ganarías 5%
Firmamex es una empresa dedicada a la firma electrónica avanzada con presencia en México y planes de expansión hacia Latinoamérica y Europa.
Su fundador, Ignacio Mendivil compartió que la compañía inició operaciones en 2019, no sin antes tomarse el tiempo necesario para investigación y desarrollo.
Si bien, Firmamex tiene apenas un lustro en el mercado, la experiencia de su fundador se contabiliza en varias décadas.
En 1996 Mendivil fundó Seguridata, empresa que vendió en 2015.
“Años después comencé a pensar en un nuevo producto, y básicamente Firmamex es una plataforma para la firma de documentos, estamos especializados en firmas electrónicas avanzadas y nos adherimos al estándar mundial ISO 32-002”, explicó.
Firmamex opera bajo un modelo de servicio que permite acceder a la plataforma desde una computadora, tableta o cualquier dispositivo móvil.
Busca canales para impulsar la oferta en el mercado
Más del 57% del tráfico a Firmamex proviene de integradores que conectan sus aplicaciones a la plataforma, a través de lo que se conoce como APIS.
Otra de las formas de entrar a la plataforma es desde la aplicación web en donde se puede subir un documento y señalar quién debe firmar, en dónde y cómo.
En este escenario, Mendivil compartió que le interesa que los desarrolladores de aplicaciones se conecten con su plataforma, y que además ofrece planes comerciales atractivos.
Asimismo, explicó que también hay planes para empresas que deseen revender el sistema como un producto de una aplicación web.
Sobre los márgenes de utilidad que puedes obtener al convertirte en canal de Firmamex, el ejecutivo dijo que hay socios que únicamente hacen la referencia de un cliente y este únicamente gana una comisión que ronda en el 5%.
Sin embargo, para los canales que hacen todo el ciclo —venta y soporte— los márgenes rondan el 25%.
Sobre por qué debes hacer negocios a partir de la tecnología de Firmamex, su fundador presumió tener una oferta de valor derivada de la combinación de calidad y funcionalidad técnica, así como apoyo en aspectos jurídicos.
Mendivil agregó que pone énfasis en el mercado de integradores, por lo que si te interesa formar parte de su grupo de canales te invita a contactarlo.
La plataforma está lista para rebasar fronteras
De acuerdo con Mendivil, la plataforma es bilingüe y aunque estos años se ha concentrado en atender el mercado mexicano, está lista para salir próximamente hacia Latinoamérica.
Más adelante también buscará conquistar el mercado europeo, en donde existen entornos regulatorios muy similares a los de México.
Para Mendivil, el tema de la firma electrónica no es un tema exclusivamente tecnológico, sino que contempla también una parte jurídica.
“Imagínate que podemos firmar electrónicamente un contrato, pero desafortunadamente también ocurre que hay que litigar por incumplimiento de estos o cosas por el estilo”, detalló.
En la actualidad, la plataforma está en prácticamente todos los sectores como en el de la transformación, aseguradoras, finanzas, banca, Fintech, despachos jurídicos, entre otros.
“Nuestro producto es bastante horizontal y hace intersección con casi todos los sectores, porque no importa mucho la naturaleza del documento, este puede ser un contrato, una orden de compra o cualquier otro que requiera una firma”, explicó.
Así será el proceso de internacionalización
Mendivil compartió que el proceso de internacionalización se aborda primero con un pequeño cambio de marca a Fírmame.
En México, por ejemplo, cumple con la NOM 151, y saldrá a Latinoamérica, mercado con una legislación bastante armónica con la mexicana.
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Lo cual se debe a que, los países de Latinoamérica adoptan una misma ley modelo tanto en comercio electrónico como en firmas electrónicas.
Ambas leyes, explicó el ejecutivo, son propuestas por un organismo que forma parte de una Comisión de las Naciones Unidas que se encarga de redactar leyes de este tipo y proponerlas a los países para que la adopten.
Mientas que, para el caso de Europa también contemplará una regulación que emana de aquel parlamento.
Contacto de negocio
- Nombre: Ignacio Mendivil
- Cargo: Fundador de Firmamex
- Correo: imendi@firmamex.com
- Teléfono: 662 137 0163