Alianzas efectivas, prepara el camino para 2025
En lo que resta del año, las alianzas o el trabajo en equipo que lleves a cabo con fabricantes y mayoristas determinará el promedio de crecimiento que tendrá tu compañía.
La diferenciación que logres en tu estrategia comercial para aprovechar las tendencias tecnológicas y comerciales que están abrazando tus clientes, es clave para el desempeño de tu compañía.
Elegir a los socios de negocio que mejor apoyen tu estrategia es necesario, también lo es estar atento a los movimientos del mercado y responder de manera eficaz a las necesidades de tus clientes.
Si identificas que tu organización necesita ajustar su esquema de operación, pon manos a la obra. Establece negociaciones con los representantes de las marcas que pueden ayudarte a dar esa vuelta de timón, y los mayoristas que te apoyen para que no sea abrupta, sino ajustada a la velocidad que te permita poner a toda marcha la máquina para buscar que el viento sople a favor.
Implementa estrategias con herramientas de medición que te permitan generar resultados predecibles; que te ayuden a saber el volumen o la cantidad de utilidades que deseas genere tu organización; el número de clientes y ventas que conseguirás; el nivel de eficiencia, y la tecnología con que vas a operar, entre muchos aspectos.
No pierdas de vista que para entrar en nuevos negocios también requieres ponerte al día y aprender, así que será necesario que te prepares como empresario, redefinas prioridades y te enfoques en un crecimiento real.
A medida que 2024 se acerca a su final, las empresas dedicadas a la reventa de productos y servicios de TI en México deben considerar formar alianzas estratégicas que les permitan impulsar sus ventas y mantenerse competitivas. Al establecer colaboraciones clave con marketplaces, desarrolladores de software y fabricantes de hardware, los resellers puedes prepararte para cerrar el año de manera exitosa y comenzar 2025 con una base sólida.
Marketplaces: Expandiendo el alcance
Los marketplaces han demostrado ser plataformas esenciales para que los resellers de TI amplíen su alcance comercial. Empresas como Amazon, Mercado Libre, y Linio son actores clave en el ecosistema de e-commerce en México, permitiendo a los revendedores llegar a una base de clientes mucho más amplia y diversa. Colaborar con estos marketplaces ofrece varias ventajas:
- Aumento en visibilidad: Acceder a un público más amplio y a segmentos de mercado que tal vez no alcanzaban con canales tradicionales.
- Facilidades de pago y logística: Muchas plataformas ofrecen soluciones integradas de pago y envío, simplificando la operación para el revendedor.
- Estrategias de marketing: Las plataformas ofrecen herramientas de promoción, lo que permite aprovechar campañas de temporada y descuentos.
Desarrolladores de Software: Integración de soluciones personalizadas
En el sector de TI, el software es tan importante como el hardware. Hacer alianzas con desarrolladores de software locales o internacionales que ofrezcan soluciones especializadas en nichos como la ciberseguridad, gestión empresarial (ERP/CRM), y automatización de procesos puede ser un gran diferenciador para los revendedores en México. Algunas áreas clave incluyen:
- SaaS (Software as a Service): Empresas que ofrecen soluciones en la nube pueden permitir a los resellers agregar valor al hardware que venden, creando una oferta más completa y orientada a las necesidades del cliente.
- Soluciones verticales: Colaborar con desarrolladores que ofrezcan soluciones específicas para industrias como retail, manufactura o finanzas permitirá a los resellers atender a mercados específicos de manera más eficiente.
Fabricantes de Hardware: Asegurando disponibilidad y exclusividad
Contar con alianzas sólidas con fabricantes de hardware es esencial para garantizar un suministro constante de productos innovadores que satisfagan la demanda. Marcas como HP, Dell, Lenovo, y Cisco juegan un papel importante, pero también es importante considerar acuerdos con fabricantes emergentes que ofrecen soluciones más accesibles o específicas para ciertos nichos. Las principales ventajas de estas alianzas incluyen:
- Acceso a productos exclusivos: Algunos fabricantes ofrecen productos exclusivos o lanzamientos anticipados para revendedores con los que mantienen buenas relaciones comerciales.
- Apoyo en marketing y ventas: Los fabricantes suelen brindar soporte en términos de marketing, capacitación y generación de demanda, lo que facilita el trabajo de los resellers.
- Programas de incentivos: Muchos fabricantes tienen programas de incentivos y rebates que ayudan a mejorar los márgenes de ganancia de los revendedores.
Preparando el camino para el éxito en 2025
Para cerrar 2024 de manera exitosa y comenzar 2025 con el pie derecho, las empresas de reventa de productos y servicios de TI en México deben aprovechar las oportunidades de alianzas con marketplaces, desarrolladores de software y fabricantes de hardware. Al diversificar sus colaboraciones, podrán no solo expandir su oferta y alcance, sino también estar mejor preparadas para enfrentar los retos y oportunidades del mercado en el nuevo año.
Estas alianzas estratégicas, si se gestionan adecuadamente, les permitirán a los resellers ofrecer soluciones completas, personalizadas y competitivas que respondan a las necesidades cambiantes de sus clientes.