Dell Technologies ajusta su programa de socios
Dell Technologies ajusta su programa de socios
Denise Millard, directora socia de Dell Technologies.

En un esfuerzo por consolidar su posición en el mercado y modernizar su enfoque empresarial, Dell Technologies anunció una serie de cambios significativos en su programa de socios para 2024.

Dell busca fortalecer su compromiso con los socios, aumentando la rentabilidad y facilitando la colaboración.

Con el programa de socios 2024, la compañía pretende capitalizar las tendencias tecnológicas emergentes y consolidar su liderazgo en el mercado global de infraestructura de TI.

Cinco son los puntos clave que reflejan la estrategia de Dell Technologies para este año y los incentivos para sus socios.

  1. Nuevo Líder y Enfoque Estratégico:
    • Denise Millard asume el cargo de directora socia de Dell Technologies, liderando el canal hacia un rumbo centrado en la colaboración con socios.
    • La estrategia se enfoca en el crecimiento y la modernización del negocio principal a través de socios, con especial énfasis en incentivos para periféricos de PC, estaciones de trabajo, pantallas y portátiles resistentes.
  2. Oportunidad de Actualización de PC y Tecnologías Emergentes:
    • Se anticipa una oportunidad para el ciclo de actualización de PC, impulsada por la flota envejecida de la era COVID y la introducción de equipos habilitados para IA.
    • La llegada de aplicaciones como Copilot y la próxima actualización de Windows se perfilan como catalizadores para las ventas de nuevos dispositivos y periféricos.
  3. Incentivos Ampliados para Dell Apex:
    • Dell Apex, la línea de productos de infraestructura de suscripción, se presenta en dos categorías: Storage+ y Server+.
    • Los productos Apex ahora califican para reembolsos básicos e incentivos de comportamiento, lo que aumenta el potencial de ganancias para los socios.
  4. Ganancias Mejoradas para Client + y ProSupport:
    • Socios con nivel metálico y competencia Client+ pueden obtener reembolsos multiplicados por cinco al vender periféricos de cliente Dell.
    • Aumento de reembolsos para socios que adjunten Dell Pro Support Plus a productos Client+.
  5. Enfoque en Almacenamiento y PowerFlex:
    • Dell impulsa la estrategia de almacenamiento “Partner First” para capturar una mayor participación en el mercado, incentivando a la fuerza de ventas a trabajar con socios en el 99% de las cuentas.
    • Se introduce Dell PowerFlex, una solución de infraestructura definida por software, con reembolsos acumulables del 4% para socios certificados en PowerFlex Design 2023.

¿Qué porcentaje de tus proyectos incluyen financiamiento de productos de software?
En esta nota se habla de: Canal TI, Dell Technologies
Otras notas relacionadas con Canal TI, Dell Technologies