El Buen Fin marca el inicio de la temporada navideña, por lo que tener una planificación sólida será clave.
El Buen Fin 2024, programado del 17 al 20 de noviembre, es una oportunidad única para impulsar las ventas de fin de año. Este evento, considerado el “fin de semana más barato del año,” reúne a millones de consumidores en México que buscan aprovechar las ofertas y descuentos.
Te compartimos una guía sobre las tendencias de consumo, estrategias de ventas y consejos clave para que puedas maximizar tus resultados.
Entiende la demanda y prepara tu inventario
Con base en los resultados de la encuesta de YouGov, el 58.6% de los mexicanos planea realizar compras durante el Buen Fin, lo cual representa una oportunidad para los emprendedores. Las categorías más buscadas incluyen:
- Ropa, calzado y accesorios (53.7% de intención de compra): Es la categoría líder, especialmente entre las mujeres, donde un 60.1% planea adquirir productos en esta categoría.
- Tecnología (40.1%): Este sector sigue en auge, con alta demanda de productos como teléfonos, tabletas y dispositivos inteligentes.
- Electrodomésticos y productos para el hogar (33.2% y 23.8%, respectivamente): Son ideales para consumidores que buscan equipar o renovar sus hogares.
Asegúrate de tener suficiente inventario en estas categorías clave y prepara una estrategia de precios que resalte la competitividad de tus ofertas.
Genera confianza a través de promociones claras y verdaderas
La confianza en los descuentos es crucial para captar la atención de los clientes. En 2024, solo el 37.2% de los consumidores confía plenamente en los descuentos ofrecidos, mientras que un 43.7% cree que podrían encontrar mejores precios en otros momentos del año. Esto refleja cierto escepticismo que los emprendedores pueden combatir con precios y promociones honestas, mostrando siempre el precio anterior y el descuento actual.
Además, considera brindar garantías adicionales y resaltar testimonios de clientes satisfechos para consolidar la credibilidad de tu negocio durante este evento.
Facilita las compras con opciones de pago flexibles
Uno de los factores que puede marcar la diferencia en el Buen Fin 2024 es la facilidad en los métodos de pago. El 64.3% de los consumidores planea usar pagos a plazos, con un especial interés entre los hombres y personas de 35 a 44 años. Asegurar que tu negocio cuente con opciones de pagos a plazos, ya sea con tarjetas de crédito o plataformas de financiamiento, puede ser un gran atractivo para que los clientes opten por realizar sus compras contigo.
Consejos prácticos para aumentar tus ventas
Para optimizar el rendimiento de tus campañas y destacar durante el Buen Fin, considera implementar las siguientes estrategias:
- Optimiza la visibilidad de tus productos: Destaca tus promociones en sitios web y aplicaciones de alto tráfico. Asegúrate de que tu marca esté presente en redes sociales y utiliza anuncios pagados en estos canales para captar la atención de tu público objetivo. Recuerda que un 44.7% de los consumidores prefiere enterarse de las ofertas en redes sociales.
- Aprovecha la tecnología para mejorar la experiencia de compra: Empresas como Getin proyectan que las ventas en tiendas físicas podrían aumentar hasta un 10.2% por día. Utilizar herramientas de inteligencia artificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org (IA) y análisis de datos te permite ajustar en tiempo real tus promociones y enfocar tus recursos en los días y productos con mayor demanda.
- Garantiza una logística eficiente y rapidez en las entregas: La inmediatez en la entrega es crucial para los consumidores. El 74% de los usuarios considera el tiempo de entrega como uno de los factores más importantes al comprar. Trabaja con operadores logísticos que te permitan optimizar cada etapa de la cadena de suministro, de modo que puedas cumplir con las expectativas de rapidez y satisfacción del cliente.
Preparación final para el Buen Fin
El Buen Fin marca el inicio de la temporada navideña, por lo que tener una planificación sólida será clave. Empieza a difundir tus campañas a principios de noviembre para captar el interés de los clientes anticipadamente. Utiliza una combinación de estrategias omnicanales, como correos electrónicos y redes sociales, para crear una experiencia integral que aumente las probabilidades de conversión y fidelización de tus clientes.