Mil 600 partners ya hacen negocios cloud, el mayorista busca ampliar el número y trabajar en su desarrollo y especialización.

La unidad de negocio cloud en Ingram Micro cada vez toma mayor relevancia dentro de la estrategia global del mayorista.

Sobre todo, a partir del lanzamiento de Xvantage, el gemelo digital de la compañía.

Antonio Chaac, director Cloud en Ingram Micro, dijo que el mayorista es una empresa de plataforma y que Xvantage viene a integrar el negocio tradicional de Ingram con la nube.

Chaac mencionó que se reestructuró la unidad de cloud y es que mientras en un inicio estaba separada, su crecimiento fue tal que ahora forma parte del músculo de la compañía a nivel local.

“Con esta organización, cloud mantiene dos categorías, la de software como servicio y la de Microsoft, todo esto apalancado por la fuerza de venta de Ingram para la operación y tener un negocio de mayor sinergia con las partes tradicionales de Ingram”, explicó Chaac.

Asimismo, destacó que el mayorista mantiene el liderazgo al contar con más del 45% de participación de mercado.

“Seguimos creciendo en lo más importante que es contar con una estrategia de distribución de cloud en dos sentidos, agregar más partners que empiecen a ser más firmes en cloud y en especializar a los que ya están más familiarizados”, agregó.

Realiza giras para expandir la oferta en cloud

A fin de dar a conocer la oferta cloud a un número mayor de distribuidores, Ingram Micro realiza la gira Engage la cual visita diversas ciudades del país.

“En la gira pregunto quién hace negocios cloud y todavía son pocos, así que hay gran oportunidad para que el canal complemente su oferta actual y se sume a los servicios en la nube, ese es nuestro objetivo, desarrollarlos”, ahondó.

El ejecutivo espera para este periodo un crecimiento en la unidad por encima del mercado, el cual crece arriba del 38%

“Estamos contentos con el desempeño de cloud y también vemos por primera vez en mucho tiempo un mix robusto de marcas como Veritas, Veeam, VMware y RedHat que encuentran nubes como Azure o ASW como mecanismo para entregas sus aplicaciones, y en eso también estamos preparados, en quitar esas barreras y hacerlo más fácil para las empresas”, explicó.

Actualmente son mil 600 los partners que ya hacen negocios cloud con Ingram Micro, y aunque es una gran base, la idea es llegar con más canales.

De tal forma que el mayorista cuenta con programas en los que platica con el canal para entender dónde está parado, qué tipo de capacidades tiene y brindarle lo necesario para madurar en este negocio.

Como canal decides tu camino, Ingram te dice por dónde avanzar

De acuerdo con Chaac, como canal decides qué camino tomar y el mayorista se encarga de poner a tu disposición programas que te ayuden a certificarse y a obtener oportunidades que derivan de las mismas marcas.

Los programas de desarrollo de canal de Ingram Micro incluyen acompañamiento desde cero hasta la primera venta.

¿Estás listo para el boom de la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más?

Chaac dijo que todos los jugadores de la industria TI atraviesan un momento único en donde la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más (IA) va en auge y que, durante la segunda mitad del año veremos más productos y el complemento de muchas marcas con IA listos para venderse.

Por eso deberás aprovechar los programas de capacitación que incluyen listas de precios que te permitirán impulsar tus negocios.

El ejecutivo también te invita a aprovechar el momento que vive el país en materia de nearshoring y capitalizar las oportunidades que de aquí emanen.