Cisco anunció una actualización completa de su programa de socios con casi 30 años de historia.
El Cisco 360 Partner Program refleja un cambio estratégico que busca optimizar la estructura de incentivos y simplificar los beneficios para los socios, lo que sin duda representa una oportunidad valiosa para revendedores de tecnología y servicios en México.
En el reciente Cisco Partner Summit 2024, la compañía presentó los aspectos que actualizan por completo su programa de socios con casi 30 años de historia, orientado a atraer proveedores de servicios gestionados (MSP) y de seguridad gestionada (MSSP).
“Vamos a ayudar a los socios a asegurar los datos usando IA”,afirmó Chuck Robbins, CEO de Cisco, quien subrayó la importancia de esta transformación: destacando que, con el auge de la inteligencia artificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org (IA) y el aumento de ciberataques, es vital que los socios de la compañía cuenten con herramientas avanzadas para proteger los datos de sus clientes.
Robbins añadió que la IA es el eje de la estrategia de Cisco, no solo para optimizar la seguridad, sino también para mejorar las experiencias colaborativas de trabajo remoto e híbrido, una prioridad actual para las empresas mexicanas.
Principales beneficios del Cisco 360 Partner Program
El programa se basa en cuatro pilares clave:
- Fundación (Foundation): Reconoce a los socios que inician proyectos de base sólida, sentando las bases para el crecimiento continuo.
- Capacidades (Capabilities): Fomenta la especialización en áreas como IA, seguridad y redes, ofreciendo incentivos para la adquisición de habilidades avanzadas.
- Rendimiento (Performance): Promueve no solo la captación de clientes, sino también la recurrencia y expansión de cuentas.
- Compromiso (Engagement): Evalúa la participación de los socios en todas las fases del ciclo de vida del cliente, desde la adquisición hasta el soporte continuo.
Oportunidades para los revendedores mexicanos
El Cisco 360 Partner Program es especialmente atractivo para revendedores en México, ya que ofrece un acceso optimizado a herramientas, incentivos y soporte en tecnologías emergentes.
Cisco destinó 80 millones de dólares en capacitación y herramientas, incluyendo 60 millones para suscripciones a Cisco U. y 20 millones para la iniciativa Ladder Up, que ofrece capacitación en IA y seguridad.
Además, simplificó las designaciones de socios en dos categorías: Cisco Partner y Cisco Preferred Partner, lo que facilita a los revendedores diferenciarse en el mercado y alinearse con el portafolio de Cisco en áreas específicas.
Con una estructura de incentivos unificada y un enfoque en tecnologías clave, Cisco busca fortalecer a sus socios en un entorno cada vez más digitalizado y competitivo.