La compañía alineó sus equipos internos de ventas con los socios, para que participen en cada cuenta y oportunidad comercial.
En el marco de AWS re:Invent 2024, Amazon Web Services (AWS) presentó una serie de iniciativas y estrategias que colocan a los aliados comerciales en el centro de su ecosistema.
Matt Garman, CEO de AWS, destacó la importancia de vincular a los socios en cada cuenta y oportunidad comercial. Bajo su liderazgo, la compañía ha alineado sus equipos internos de ventas con los socios, permitiendo una colaboración sin precedentes. Según Garman, los socios son “co-inventores” que ayudan a escalar globalmente las operaciones de AWS, especialmente en la era de la IA generativa.
Esta visión no solo fomenta una relación simbiótica, sino que también garantiza que los aliados comerciales sean parte integral del crecimiento de AWS, accediendo a nuevas oportunidades y mercados.
Inversiones Estratégicas en Alianzas
AWS ha destinado importantes recursos a fortalecer sus acuerdos estratégicos de colaboración (SCA). Estas iniciativas incluyen:
- Recursos técnicos y financieros: Apoyo en marketing, pruebas de concepto y contratación de talento especializado.
- Expansión del alcance: Ejemplo de ello es Presidio, que gracias a su SCA con AWS, contratará 80 empleados para proyectos de IA generativa, desarrollando soluciones innovadoras y mejorando su capacidad operativa.
Estas inversiones aseguran que los socios puedan escalar rápidamente y maximizar su potencial en un mercado competitivo.
Programas y Herramientas para el Éxito
AWS renovó y presentó programas diseñados específicamente para empoderar a los socios:
- AWS Business Outcomes Xcelerator (BOX): Facilita el desarrollo de soluciones que abordan las necesidades específicas de los clientes.
- Programa de Aceleración de Migración (MAP): Ofrece incentivos financieros para acelerar la migración de los clientes a la nube, reduciendo costos y maximizando beneficios.
- AWS Marketplace: Actúa como una ventanilla única para que los socios vendan soluciones directamente a los clientes finales, con beneficios como facturación más rápida y menores tarifas de transacción.
Estas herramientas simplifican las operaciones para los socios.
Innovación en Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org
AWS invirtió $100 millones en su Centro de Innovación en IA Generativa, proporcionando un entorno colaborativo para desarrollar soluciones de IA junto con sus socios. Este enfoque permite:
- Crear herramientas como Amazon Bedrock y SageMaker para personalizar modelos de IA.
- Desarrollar soluciones conjuntas que aborden casos de uso específicos, desde traducción automática de contenidos hasta plataformas avanzadas de análisis de datos.
El acceso a estas innovaciones posiciona a los socios como líderes en sus respectivas industrias, al tiempo que responde a las crecientes demandas del mercado.
Impacto Real en los Socios
Empresas como Mission Cloud reportaron un crecimiento significativo gracias a su colaboración con AWS. Sus ingresos derivados del Marketplace aumentaron a $400 millones en 2024, mientras que programas como MAP han facilitado la migración de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio.
Innovative Solutions, por su parte, experimentó un crecimiento del 1900% en su negocio de IA generativa, gracias a la flexibilidad y diversidad de herramientas ofrecidas por AWS.
Un Futuro Colaborativo
La estrategia de AWS no solo fortalece a los socios actuales, sino que también sienta las bases para una colaboración a largo plazo. Garman enfatizó que la meta es construir alianzas duraderas que impulsen la innovación y el éxito conjunto.
Con una tasa de crecimiento del 19% en sus ingresos anuales, AWS demuestra que una estrategia centrada en los socios no solo es efectiva, sino que también es esencial para liderar en un entorno de constante cambio.