Netscout refuerza la ciberseguridad en Latinoamérica con su solución OCI, ofreciendo protección en tiempo real y visibilidad completa de la red para empresas y gobiernos.
Netscout fortaleció su presencia en Latinoamérica con su oferta OCI (Omni Cybersecurity), una herramienta diseñada para detectar y detener ataques en tiempo real desde cualquier punto de la red. A través de su gira Deep Dive OCI, que abarca países como Brasil, México y Chile, Netscout está demostrando cómo su tecnología puede ofrecer una protección integral a empresas y gobiernos.
¿Qué es OCI y cómo funciona?
OCI es una solución de Network Detection and Response (NDR) que proporciona visibilidad completa de los servicios digitales y monitorea continuamente el estado de la ciberseguridad de la infraestructura. Entre sus funcionalidades clave se encuentran:
Mitigación de riesgos: Aunque cuenta con automatización, requiere intervención humana para resolver vulnerabilidades de manera efectiva.
Detección de anomalías: Identifica y alerta sobre posibles amenazas en tiempo real.
Ranking de vulnerabilidades: Clasifica los riesgos según su criticidad.
Análisis detallado: Desglosa el tipo de ataque, la técnica utilizada, el número de intentos y el momento de detección.
Enrique Martínez, director regional de canal para Netscout en Latinoamérica, destacó el alcance de la gira Deep Dive OCI: “Estamos llegando a clientes de grandes empresas privadas, corporativos, pero también gobiernos. Queremos escalar entre clientes actuales que ya tienen otras soluciones de Netscout, adquirir nuevos logos y potenciar el negocio del canal.”
Martínez también resaltó que la iniciativa busca no solo fortalecer la relación con los clientes actuales, sino también captar nuevos negocios y expandir la presencia de Netscout en la región.
Por su parte, Damian Mauro, director de Ingeniería de Ventas LATAM en Netscout, explicó cómo OCI complementa las soluciones existentes: “Los clientes actuales de Netscout que tengan los sensores instalados en los puntos de enlace de su red para monitorear el desempeño de aplicaciones, podrán darle esta doble función. Además, clientes nuevos pueden encontrar en OCI una herramienta para no dejar que pasen nuevos incidentes de ciberseguridad que los firewalls por sí solos no pueden frenar.”
Mauro enfatizó que OCI no solo es una solución para empresas grandes, sino que también puede ser adoptada por organizaciones que buscan una protección más robusta contra amenazas cibernéticas.
Daniel Villanueva, vicepresidente de Ventas para Netscout Latinoamérica, detalló cómo se comercializa OCI: “El canal lleva OCI a los clientes y les cotiza conforme la capacidad de análisis de tráfico que tiene una empresa. Hay cinco maneras de desarrollar negocio a partir de OCI: hardware físico, licencia de software, máquina virtual, licencia perpetua o suscripción mensual.”
Villanueva también mencionó que Netscout está ofreciendo incentivos a los canales que incrementen sus ventas o atraigan nuevos clientes, lo que refleja el compromiso de la compañía con el crecimiento de sus partners.
Beneficios para empresas y canales
OCI está diseñado para empresas del sector enterprise y telecomunicaciones, pero su alcance puede extenderse a cualquier organización que busque mejorar su postura de ciberseguridad. Además, Netscout ofrece la posibilidad de complementar OCI con otras soluciones ya instaladas, permitiendo a los clientes actuales ampliar sus capacidades de monitoreo.
Para los canales de venta, Netscout está ofreciendo incentivos para aquellos que incrementen sus ventas o atraigan nuevos clientes. La solución puede comercializarse de cinco maneras diferentes:
- Hardware físico
- Licencia de software instalada en un servidor del cliente
- Máquina virtual
- Licencia perpetua con capacidad de análisis de por vida
- Suscripción mensual
Capacitación y soporte para partners
Netscout no solo proporciona las herramientas necesarias, sino que también ofrece capacitaciones técnicas y comerciales a sus partners. Esto les permite no solo vender e implementar OCI, sino también brindar soporte continuo a los clientes. Como mencionó Villanueva, “Los partners reciben las capacitaciones técnicas y comerciales para hacer una propuesta por sí mismos, explicar, vender, hacer la implementación e incluso dar servicio.”