La ciberseguridad en todas sus fases con el programa de canal de Fortinet

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Los canales de Fortinet, pueden emprender diferentes rutas de desarrollo y de negocio con sus clientes; el portafolio de la marca se adapta, como el mismo programa de canal, a los diferentes escenarios y mercados.

1. Información general

Objetivo principal:

Impulsar la especialización de los socios en ciberseguridad, adaptando el modelo de negocio al nivel y tipo de canal (integradores, MSSP o socios en Marketplaces).

Tipos de socios:

• Integradores
• Proveedores de servicios en Marketplaces
• Proveedores de servicios administrados (MSSP)

Socios activos en México (por nivel):

• Advocate: 1,800
• Select: 95
• Advanced: 30
• Expert: 25

Mayoristas autorizados en México:

Grupo Dice, Maps y TD-SYNNEX.

2. Estructura del programa

Niveles de membresía: Advocate (entrada), Select, Advanced y Expert (máximo nivel).

Modelo de negocio:

• Distinción entre integradores, MSSP y socios en Marketplaces.
• Esquemas de consumo Opex y Capex.
• Opciones de pago mensual, bimestral o anual para clientes finales.

3. Capacitación y especialización

• Entrenamiento: Cursos gratuitos en Fortinet Training Center para canales, clientes y usuarios finales.
• Certificaciones: Certificaciones gratuitas del nivel NS1 al NS8. Desde NS4 en adelante, requieren examen oficial en centro de certificación.

Rutas de especialización:

1. Network Security
2. Seguridad en nube pública
3. Operaciones de seguridad
4. Zero Trust Access
5. Seguridad en OT (Tecnología Operacional)

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4. Herramientas y soporte

Portal de socios:

• Cotización y renovaciones
• Librería de presentaciones
• Lista de precios
• Materiales de marketing

Soporte digital:

Herramienta con Inteligencia Artificial y chat de lenguaje natural para entrenamientos, presentaciones y contenido comercial.

5. Beneficios y diferenciadores

Principales beneficios:

• Certificaciones y entrenamientos gratuitos.
• Inclusión en Fortinet Partner Locator.
• Círculo de gratificación con leads y proyectos especializados.
• Acompañamiento de Channel Account Managers (CAM).
• Incentivos con leads y proyectos exclusivos.
• Acceso a eventos como Accelerate.

Diferenciadores clave:

• Flexibilidad en modelos de negocio (Integrador, Marketplace, MSSP).
• Especializaciones alineadas a tendencias de ciberseguridad (Zero Trust, OT, nube pública).
• Auditorías bimestrales que fortalecen el cumplimiento y la confianza con clientes.

6. Contacto de negocio

• Nombre:  María José Albarrán
• Área: dirección de canal en Fortinet México
• Correo: [email protected]