Tabla de Contenido
UPS, reguladores y respaldo eléctrico dejaron de ser “el último punto del proyecto”. Hoy son una pieza clave para la continuidad digital y una nueva palanca de crecimiento para el canal.
La transformación digital en México avanza, pero lo hace sobre una base frágil: un suministro eléctrico inestable y cada vez más presionado. En este contexto, la energía confiable se ha convertido en un habilitador crítico para empresas, instituciones y hogares, abriendo un mercado que, aunque históricamente subestimado, hoy gana peso estratégico para los revendedores de soluciones tecnológicas.
Koblenz, fabricante con una amplia presencia en el mercado nacional, identifica un entorno retador pero lleno de oportunidades, particularmente en México, donde la estabilidad eléctrica sigue siendo un desafío estructural frente a la creciente dependencia tecnológica.
La inestabilidad eléctrica ya es un riesgo de negocio
De acuerdo con Claudia Becerril, Key Account Manager de energía en Koblenz, la combinación entre variaciones en el suministro eléctrico y la mayor sensibilidad de los equipos digitales está impulsando una demanda sostenida por soluciones que garanticen continuidad operativa y protección de infraestructura crítica.
“La inestabilidad del suministro y la mayor sensibilidad de los equipos están impulsando la adopción de soluciones que antes se veían como accesorios, pero que hoy son estratégicas para el negocio”, explicó la ejecutiva.
UPS, reguladores de voltaje y baterías ya no se adquieren únicamente para “salir del paso” ante un apagón, sino como parte de una estrategia de operación continua, especialmente en organizaciones donde una interrupción eléctrica puede significar pérdida de información, afectaciones operativas o daño reputacional.
Energía confiable: tan crítica como la conectividad o la ciberseguridad
Para Koblenz, la transformación digital no puede sostenerse sin una base energética sólida. La operación permanente de sistemas, la protección de datos y la prevención de fallas dependen directamente de contar con soluciones de respaldo eléctrico adecuadas.
“La energía es tan crítica como la conectividad o la ciberseguridad, especialmente en sectores donde la operación no puede detenerse”, subrayó Becerril.
Este enfoque redefine la conversación comercial del canal: la energía deja de ser un componente técnico secundario y se convierte en infraestructura crítica, al mismo nivel que redes, servidores o plataformas de seguridad.
Un mercado que crece por desconocimiento… y por necesidad
Uno de los principales retos en México sigue siendo la calidad del suministro eléctrico, pero a ello se suma un factor clave: la falta de conocimiento sobre protección eléctrica, tanto en las empresas como dentro del propio canal de distribución.
Esta brecha abre una oportunidad clara para los revendedores que apuesten por la especialización, ya que el mercado demanda soluciones que sean eficientes, escalables y accesibles, alineadas a los entornos digitales actuales.
En respuesta, Koblenz busca fortalecer su liderazgo en soluciones de energía, ampliar su presencia en el segmento empresarial y evolucionar su portafolio de forma gradual, con equipos más especializados, mayor eficiencia y una relación costo-beneficio competitiva.
Nuevos escenarios: IoT, smart energy y edificios inteligentes
El crecimiento de tendencias como IoT, edificios inteligentes y smart energy está redefiniendo el papel de la infraestructura eléctrica. Cada nuevo dispositivo conectado incrementa la demanda energética y eleva el riesgo ante variaciones de voltaje.
Koblenz posiciona sus soluciones como habilitadores de estos ecosistemas, garantizando que la tecnología opere de forma continua y segura incluso en entornos complejos o con alta demanda energética.
Este enfoque cobra especial relevancia en sectores como educación, salud, comercio y hogares con alta adopción tecnológica, donde los equipos son cada vez más sensibles y la tolerancia a fallas es mínima.
El canal, en el centro de la estrategia
Dentro de esta visión, los revendedores y distribuidores juegan un papel central. Koblenz los considera su principal vía de llegada al mercado y apuesta por fortalecerlos mediante capacitación técnica y comercial, apoyo en marketing, asesoría en la selección de soluciones y acompañamiento constante.
Las oportunidades de negocio, de acuerdo con la compañía, estarán particularmente en las Pymes en proceso de digitalización, así como en sectores donde la necesidad de respaldo eléctrico seguirá creciendo de manera sostenida.
“La energía confiable será cada vez más estratégica y los canales que sepan asesorar correctamente a sus clientes tendrán una ventaja clara en los próximos años”, concluyó Becerril.
