Desde Madrid, Hewlett Packard Enterprise presentó las prioridades estratégicas para su año fiscal 2026 y dio a conocer el nuevo programa de socios que entrará en vigor el 1 de noviembre.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) celebró la semana pasada el Distribution Partner Conference 2025 (HPE DPC 2025), encuentro internacional que reunió en Madrid, España, a los principales líderes de la compañía y a sus socios de distribución de todo el mundo, incluidos los mayoristas más importantes de HPE en México. Durante el evento, la empresa delineó su visión estratégica para el nuevo año fiscal y presentó oficialmente su nuevo programa de socios, HPE Partner Ready Vantage, que entrará en vigor el 1 de noviembre de 2025.
Durante el DPC 2025, los líderes de HPE remarcaron que la estrategia de la compañía para el nuevo ejercicio fiscal estará orientada a fortalecer la relación con el canal y acelerar la adopción de soluciones de nube híbrida, inteligencia artificial y servicios gestionados.
La compañía reiteró que su portafolio actual ofrece ventajas competitivas únicas, al permitir a las organizaciones simplificar la gestión de sus entornos de TI desde la periferia hasta la nube, maximizando el valor del dato y la innovación.
Para los canales de distribución en México, este nuevo marco representa una oportunidad sin precedentes para incrementar su relevancia y ampliar su participación en un mercado en rápida evolución.
Pamela González, directora de Canales de HPE México, destacó la importancia del encuentro para el mercado mexicano y subrayó el papel que desempeñan los mayoristas en la habilitación del canal.
“El canal puede encontrar en HPE un aliado tecnológico clave para acompañar la evolución de sus clientes. En este proceso, los mayoristas son esenciales, pues facilitan el acceso, desarrollan capacidades y conectan oportunidades. Su apoyo es vital para que los socios, tanto los actuales como los nuevos, puedan crecer, innovar y aprovechar la aceleración digital del mercado”, señaló la ejecutiva.
El evento tuvo un enfoque centrado en el fortalecimiento del ecosistema de distribución y en las oportunidades de negocio que ofrece el portafolio de HPE. Las sesiones de trabajo incluyeron conferencias magistrales y talleres donde los directivos globales de la compañía compartieron las prioridades para el ejercicio fiscal 2026 (FY26) y destacaron la relevancia del canal como pilar fundamental en la estrategia de crecimiento de HPE.
Nuevo programa global de socios
Uno de los anuncios más relevantes del HPE DPC 2025 fue el lanzamiento del programa HPE Partner Ready Vantage, que consolida los esquemas anteriores en una sola plataforma global para simplificar la colaboración con los socios y facilitar el acceso a todo el portafolio de soluciones de la compañía.
De acuerdo con información de HPE, el programa integra tres líneas principales de participación:
- Build, para desarrolladores de soluciones, integradores e ISV;
- Sell, para revendedores y VARs que comercializan la oferta completa de HPE;
- Service, dirigida a proveedores de servicios gestionados y de TI como servicio.
Además, incluye nuevas competencias de negocio en áreas clave como inteligencia artificial, nube soberana y redes privadas 5G, junto con un modelo de incentivos unificado que busca ofrecer una experiencia más consistente y rentable para los socios.
El inicio operativo del programa está programado para el 1 de noviembre de 2025, y su implementación se realizará de manera progresiva en los distintos mercados donde HPE tiene presencia.
Hacia un ecosistema más integrado
El HPE DPC 2025 sirvió también para fortalecer los vínculos entre la compañía y sus socios estratégicos. La participación de los mayoristas mexicanos fue clave en las sesiones de planeación y en la definición de los objetivos de crecimiento regional.
Con el lanzamiento de HPE Partner Ready Vantage, la compañía busca impulsar una nueva etapa de colaboración global basada en la innovación, la capacitación continua y el desarrollo de oportunidades conjuntas de negocio.
