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Con una visión orientada a resultados, posicionamiento de marca y adopción de nuevas tecnologías, Grupo CVA apuesta por un marketing estratégico que busca generar mayor valor para fabricantes y resellers rumbo a 2026.
La incorporación de Lourdes Baeza a Grupo CVA como directora de marketing ocurre en un momento clave para el mayorista mexicano, que atraviesa una transformación profunda orientada a fortalecer su liderazgo, modernizar su narrativa y consolidar su cercanía con el canal de distribución.
Aunque su ingreso es reciente, la ejecutiva reconoce que la compañía cuenta con un plan claro y una evolución bien definida. “Llego a CVA con la misión de sumar valor estratégico que conecte con el negocio, fortalecer la relación con las marcas y construir vínculos de largo plazo”, afirmó.
Marketing como motor estratégico
Desde su nuevo rol, Baeza encabezará una estrategia integral que va más allá de la comunicación tradicional. Su enfoque se centra en elevar el posicionamiento de la marca CVA, reforzar la comunicación corporativa y transformar el área de marketing en un verdadero motor de crecimiento tanto interno como externo.
“Queremos que el marketing deje de ser un área de apoyo y se convierta en un área estratégica que aporte valor real al negocio, alineada a resultados y a un crecimiento sostenible”, explicó.
Este esfuerzo incluye trabajar de manera cercana con producto managers, líderes de equipo, directores de marca y fabricantes, además de fortalecer la presencia de CVA como una marca mexicana que impulsa la adopción tecnológica en el país, siempre respetando el rol del canal de distribución.
Una visión integral del ecosistema
La trayectoria de Baeza en la industria tecnológica —tanto del lado de fabricantes como de mayoristas— le ha permitido construir una visión completa del ecosistema. Para ella, el papel del mayorista ha evolucionado significativamente.
“Hace mucho tiempo dejamos de mover cajas. Hoy entregamos valor, soluciones y herramientas que facilitan la vida tanto a los resellers como a las marcas”, ahondó.
Esta experiencia dual le permitirá alinear mejor las estrategias de marketing con las necesidades reales del mercado mexicano, las tendencias económicas, gubernamentales y tecnológicas, así como con los objetivos de los fabricantes que forman parte del portafolio de CVA.
Rumbo a 2026: tecnología, servicios y canal fortalecido
De cara a 2026, Grupo CVA pondrá un énfasis especial en la adopción de nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial, así como en el fortalecimiento de su portafolio de servicios financieros, certificaciones y acompañamiento al canal.
Baeza mencionó que el rol del mayorista es traducir estas tendencias en oportunidades de negocio para los resellers, acompañarlos y certificarlos para que puedan llevar estas soluciones a las distintas verticales que atienden.
La estrategia también contempla mantener a los fabricantes a la vanguardia, integrando nuevas tecnologías a sus portafolios y generando mayor valor para todos los socios de negocio.
Inteligencia artificial con un enfoque humano
En cuanto al uso de inteligencia artificial en marketing, Baeza destacó su valor como herramienta de optimización y apoyo creativo, siempre bajo un control humano. “La IA nos ayuda a optimizar tiempos y recursos, pero el toque humano sigue siendo fundamental. No se trata de delegar la creatividad, sino de elevar el valor de nuestras acciones”, explicó.
El equipo de marketing de CVA se declara pro-inteligencia artificial, con la visión de integrar estas herramientas de forma gradual en procesos de creatividad, automatización y marketing digital.
