CT Internacional y Xerox establecen un acuerdo de distribución directa que amplía la oferta para revendedores e integradores en impresión, gestión documental, seguridad y servicios administrados.
CT Internacional y Xerox Mexicana establecieron un acuerdo de distribución directa mediante el cual el mayorista incorporará un portafolio ampliado de soluciones Xerox para sus distribuidores e integradores en México. La alianza contempla equipos de impresión, consumibles, seguridad, digitalización, servicios administrados de impresión y herramientas en la nube.
El acuerdo ocurre después de la adquisición de Lexmark por Xerox y contempla la oferta combinada de ambas organizaciones en áreas como impresión, gestión documental y servicios administrados. De acuerdo con la información proporcionada por Xerox, esta integración amplía el catálogo de productos y servicios y busca atender proyectos relacionados con gestión documental, seguridad y servicios administrados.
“El fortalecimiento de Xerox representa una oportunidad importante para seguir ampliando las capacidades que ofrecemos a nuestro canal. En CT Internacional buscamos constantemente sumar marcas y soluciones que permitan a nuestros socios evolucionar su propuesta de negocio, acceder a nuevos mercados y generar mayor valor para sus clientes”, comentó Saúl Rojo, director general de CT Internacional.
¿Qué implica para los revendedores?
Para los socios de CT Internacional, la incorporación de Xerox representa acceso a un portafolio que incluye impresoras y equipos multifuncionales, consumibles, soluciones de seguridad, servicios administrados de impresión, digitalización y herramientas en la nube. La propuesta está orientada a que los integradores puedan complementar proyectos de acuerdo con las necesidades de cada organización.
El mayorista señala que pondrá a disposición de distribuidores e integradores su cobertura comercial, infraestructura logística, plataforma de comercio electrónico, alternativas financieras y experiencia en desarrollo de canales para facilitar el acceso a la tecnología Xerox en distintas regiones del país.
Desde la perspectiva del fabricante, la alianza responde a la transformación del mercado de impresión y gestión documental hacia modelos en los que tienen mayor peso la tecnología, los servicios y la seguridad.
“El mercado de impresión y gestión documental está evolucionando hacia modelos donde la tecnología, los servicios y la seguridad tienen cada vez mayor relevancia. Para los fabricantes y para el canal, contar con distribuidores con cobertura, capacidad de ejecución y conocimiento del mercado es fundamental para llevar estas soluciones a más empresas”, señaló Alejandro Jalife, presidente de Xerox Mexicana.
Capacitación y soporte para desarrollar proyectos
El acuerdo también contempla iniciativas comerciales, capacitación y soporte de preventa para que los socios puedan identificar y desarrollar oportunidades en sectores como gobierno, servicios financieros, salud, educación, manufactura y retail.
Para los revendedores, uno de los elementos relevantes será la posibilidad de estructurar propuestas que combinen hardware, consumibles, servicios y herramientas de administración, en lugar de limitar la oferta a la venta de equipos individuales.
Xerox informó que cuenta con más de 120 años de trayectoria, atiende a cerca de 200 mil clientes a nivel mundial y mantiene una cartera que incluye impresión administrada y de producción, gestión documental, automatización de flujos de trabajo, ciberseguridad, servicios administrados en la nube, infraestructura de TI y colaboración.
Para el canal mexicano, el alcance del acuerdo se concentra así en ampliar las alternativas disponibles para proyectos de impresión, digitalización y gestión documental, con servicios complementarios de seguridad, nube y administración que pueden abrir nuevas posibilidades de especialización para distribuidores e integradores.
