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El perímetro cambió. No está en el firewall ni en la VPN, sino en cada usuario que accede desde cualquier red y dispositivo.
La presión sobre los CISOs no deja de crecer: superficies de ataque más amplias, IA generativa en manos de cualquier usuario, fuga de talento especializado y un perímetro que ya no está en la red, sino en cada persona.
Para Ramón Castillo, gerente de ingeniería preventa para Forcepoint México y Latinoamérica, el momento exige una estrategia que las empresas ya no pueden postergar:
“Es urgente que las organizaciones replanteen su estrategia integral de ciberseguridad. Toda estrategia demanda gente, procesos y tecnología.”
Como empresa de canal, este es el punto donde puedes aportar mayor valor: Forcepoint pone la tecnología; tu empresa, el talento, los servicios y la consultoría que los clientes no tienen internamente.
1. El nuevo perímetro: las personas
Castillo es claro: el perímetro cambió. No está en el firewall ni en la VPN, sino en cada usuario que accede desde cualquier red y dispositivo.
Forcepoint permite administrar todos los repositorios de acceso desde una sola consola, aplicando reglas de protección según el tipo de recurso:
- Correo corporativo
- Aplicaciones SaaS
- Drive y repositorios compartidos
- Dispositivos personales o corporativos
Esto garantiza que sin importar dónde esté el empleado, el acceso sea seguro y ajustado a su rol.
Para el canal, esto abre oportunidades en servicios de configuración, segmentación de accesos, Zero Trust y monitoreo continuo.
2. Visibilidad: controlar el nuevo Shadow IT impulsado por la IA
La IA generativa se volvió parte del nuevo Shadow IT. Empleados que suben documentos, hacen consultas de contenido sensible o interactúan con múltiples apps no autorizadas.
“No se trata de restringir el uso de la IA, sería imposible. Se trata de tener visibilidad y proteger la información.”, puntualiza Castillo.
Forcepoint ofrece herramientas para:
- Identificar aplicaciones de IA usadas por los empleados
- Detectar riesgos de filtración de datos
- Crear políticas dinámicas dependiendo del tipo de interacción
Para los partners, la visibilidad es un servicio recurrente: monitoreo mensual, análisis de comportamiento y reportes ejecutivos.
3. IA responsable: perfilamiento de copilotos y plataformas
Otra capa clave es delimitar el uso de la IA según el rol. No todos deben acceder a los mismos datos.
Ejemplo: si RR. HH. usa un copiloto de IA, los demás usuarios no deben ver datos personales de otros empleados.
Forcepoint ofrece Seguridad para Gen IA, un marco tecnológico para:
- Clasificar datos
- Crear permisos basados en riesgo
- Definir reglas por plataforma
- Proteger interacciones con IA pública o privada
Para el canal, esto habilita consultorías de adopción segura de IA y cumplimiento.
4. Gobernanza de datos: saber qué datos tienes y qué tan expuestos están
La estrategia integral depende de tener inventario, clasificación y protección activa de datos.
Forcepoint habilita:
- Descubrimiento de datos
- Clasificación automática y manual
- Políticas de resguardo según privacidad y cumplimiento
- DLP avanzado
Los partners pueden diferenciarse con servicios como:
- Auditorías de datos
- Elaboración de políticas de retención
- Implementaciones DLP llave en mano
- Pruebas de concepto y demos
5. Seguridad como postura pública: mostrar confianza al mercado
Hoy, los clientes necesitan demostrar su postura de seguridad para proteger su reputación.
Forcepoint ofrece Data Security Posture Management (DSPM) para:
- Identificar y etiquetar datos sensibles
- Evaluar niveles de exposición
- Presentar una postura clara ante auditorías o clientes
Para el canal, DSPM es un habilitador de servicios de compliance y preparación para certificaciones.
El papel del canal en la estrategia de Forcepoint
Aunque la tecnología es el corazón, el valor lo pone el partner.
Castillo destaca:
“Muchos canales están entregando servicios de consultoría para dar un propósito más profundo a las inversiones del cliente.”
El fabricante apoya con:
- Capacitaciones mensuales técnicas y comerciales
- Webinars para perfilar clientes y cerrar deals
- Un plan de acercamiento reforzado para 2026, con un roadshow en:
- Ciudad de México
- Monterrey
- Brasil
- Colombia
- Chile
- Perú
- Argentina
- Ecuador
- Centroamérica
Esto permitirá a los partners mantenerse actualizados y generar más negocio en un mercado donde el talento escasea.
Una estrategia integral que el canal sí puede entregar
Forcepoint aporta la plataforma; el canal, el talento y la cercanía con el cliente.
Hoy, los revendedores pueden posicionarse como socios estratégicos, no sólo proveedores de licenciamiento.
Con una oferta basada en:
- Redefinir el perímetro
- Garantizar visibilidad
- Asegurar el uso responsable de IA
- Gobernanza robusta de datos
- Postura pública de seguridad
las empresas mexicanas pueden construir una ciberseguridad moderna y sostenible.
