StorMagic quiere tomar México con su oferta de virtualización e infraestructura hiperconvergente ligera para entornos edge. También ve una oportunidad en la migración de clientes VMware y en su alianza con Supermicro para llegar al canal con una propuesta más accesible.
StorMagic es una empresa de software enfocada en infraestructura virtualizada para entornos edge. Su oferta combina almacenamiento virtual y plataformas hiperconvergentes ligeras para que sucursales, plantas, tiendas u oficinas remotas operen con menos servidores, menor costo y alta disponibilidad.
Su objetivo es hacer que la infraestructura de TI sea simple, económica y altamente disponible utilizando pocos servidores.
StoreMagic quiere fortalecer su presencia y posicionamiento en México, al que consideran el mercado más importante de Latinoamérica. La empresa reconoce que para ello requiere estrechar lazos con el canal e incluso reclutar más socios de negocio.
Con su oferta de en infraestructura virtualizada para entornos edge e hiperconvergencia ligera, StorMagic se diferencia de opciones más robustas enfocadas a los centros de datos.
El software de StorMagic puede desplegarse en cualquier servidor X86, incluidos equipos de HPE, Lenovo y Dell, así como en Supermicro, con quien firmó recientemente una alianza comercial.
Esta flexibilidad busca dar al canal más opciones al momento de armar una propuesta, aunque Oscar Ponce, gerente de territorio para Latinoamérica de la firma, reconoció que en muchos proyectos el hardware lo define el cliente y en otros lo recomienda el partner.
Para la compañía, el canal juega un papel central en la comercialización de estas soluciones, sobre todo cuando puede integrar una propuesta completa de software e infraestructura. Sin embargo, Ponce reconoció que la disponibilidad de hardware se ha convertido en un reto para el ecosistema, debido al alargamiento en los tiempos de entrega
La solución estrella de su portafolio es StorMagic SvHCI, una plataforma hiperconvergente que integra hipervisor, almacenamiento y red virtualizada para simplificar la operación de sitios edge.
¿Para qué virtualizar el Edge?
Ponce explicó que la necesidad de virtualizar el edge crece conforme las empresas generan y procesan más datos en sitio.
En industrias como retail, manufactura, gobierno y hospitalidad, los puntos remotos ya no solo ejecutan una aplicación aislada, sino varias cargas que requieren continuidad operativa, almacenamiento y administración simplificada.
“Lo que pasa en el día a día en ciertos entornos edge cobra relevancia en la medida que se generan y procesan mas datos; además, el edge no es cosa de un solo mercado; fábricas, gobiernos, retailers, y diversas industrias están invirtiendo en sus despliegues y su respectiva virtualización”, afirmó.
StorMagic propone soluciones ligeras con instalaciones mínimas de hardware respecto a los competidores, por ejemplo, promueven el edge hiperconvergente con solo dos servidores, lo cual reduce los costos de inversión, instalación y mantenimiento.
“Conocemos casos de edge en donde se utiliza la infraestructura de grandes centros de datos, es decir, tienen infraestructura ociosa en hasta cinco nodos, generando costos en energía, mantenimiento, espacio, entre otros.”
Esto ha provocado el crecimiento de la base de partners de StorMagic y que se hayan duplicado las oportunidades.
Tras los cambios de Broadcom en los costos de VMware y la rentabilidad de los canales quedó comprometida, eso ha llevado proyectos y nuevos aliados a StorMagic, al punto que hoy, el 85% de su base instalada eran cliente VMware, un cliente muy satisfecho que de pronto se quedó sin manera de justificar los costos.
“Hay que aceptar que VMware se estableció muy bien en el mercado alcanzando una gran base de clientes que hoy se ven forzados a migrar”.
Los clientes han encontrado alternativas, pero temen al proceso de migración, por eso, StorMagic desarrolló una herramienta de migración VMware a SvHCI.
Pese a la herramienta, Ponce reconoció que se han encontrado con dificultades:
“Muchas compañías que por años operaron bajo el lema ‘si funciona no lo toques’ están pasando por esa dificultad; otras, incluso empresas grandes entre ellas dejaron de actualizar por temas de costos”, señaló.
En este escenario, StorMagic y su red de partners locales tienen la oportunidad de elevar el valor de cada proyecto mediante servicios de consultoría, evaluación, migración y pruebas de concepto.
Ponce señaló que, con esta misma herramienta, los partners pueden montar pruebas de concepto para los clientes y hacer las correcciones necesarias antes de que entren a producción.
Dependiendo del nivel de capacitación de partner, este o StorMagic se encargan de la migración. Aunque el partner tenga todo el expertise, el fabricante se involucra y acompaña a ambas empresas en el proceso.
El directivo señaló que, asimismo, el onboarding del canal es sencillo, la empresa realiza constantemente capacitaciones en su sitio web y talleres mas profundos de manera presencial.
Hoy StorMagic tiene en América Latina 300 canales, en tanto que en canales activos en México suman 25.
Con la alianza recientemente firmada con Supermicro, StorMagic espera crecer la base de canales, sobre todo, de partners previamente especializados en VMware que encontrarán clientes fácilmente y que estarán habituados a las soluciones y sus conceptos.
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Aliados para tomar el mercado
Como parte de su estrategia de crecimiento, StorMagic firmó una alianza con Supermicro para llevar al mercado una propuesta conjunta de infraestructura virtualizada para edge, oficinas remotas, sucursales y pequeños centros de datos.
Aunque las soluciones de ambas marcas ya pueden adquirirse por separado, las compañías negocian con TD SYNNEX la comercialización de una oferta conjunta.
StorMagic tiene el software para simplificar la virtualización; Supermicro aportará a la alianza los servidores X86 que permitirán esta infraestructura resiliente, con un bajo consumo energético.
De manera nativa, StorMagic puede vivir en los servidores de Supermicro ASE314GR y SYS112BFWT, por poner un par de ejemplos.
