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Hitachi Vantara Partner Program es el mecanismo que impulsa competencias y modelos de negocio para partners, integradores y revendedores
Hitachi Vantara refuerza su estrategia de crecimiento en el mercado mexicano mediante un Partner Program diseñado para ofrecer flexibilidad comercial, especialización técnica y mayores oportunidades de negocio para revendedores, integradores y proveedores de servicios tecnológicos.
Actualmente, la compañía trabaja con alrededor de 100 socios en México, quienes operan a través de mayoristas como Dacas, Intcomex y TD SYNNEX, consolidando un modelo centrado en el canal y alineado a las nuevas demandas de infraestructura híbrida, servicios administrados e infraestructura como servicio (IaaS).
Estructura del programa: del modelo transaccional a servicios avanzados
El programa de canales de Hitachi Vantara se compone de cuatro niveles: Discover, Member, Premier y Elite. El nivel Discover está orientado a socios transaccionales que operan principalmente vía mayoristas, mientras que los niveles superiores requieren certificaciones técnicas y comerciales, así como el cumplimiento de cuotas, lo que permite a los partners acceder a mayores beneficios y oportunidades estratégicas.
Uno de los pilares del programa es EverFlex, la propuesta de infraestructura como servicio de Hitachi Vantara. Este modelo permite a los socios ofrecer soluciones bajo esquemas de pago mensual, con la posibilidad de administrar tanto infraestructura de Hitachi como equipos de terceros mediante EverFlex Control, logrando retornos de inversión desde el segundo contrato.
Capacitación, certificaciones e inteligencia artificial aplicada al canal
La compañía apuesta por la especialización del canal a través de su Partner Portal, donde los socios acceden a entrenamientos en línea, cursos técnicos y capacitaciones comerciales, en conjunto con los mayoristas. Para el nivel Member se requiere la certificación de al menos un ingeniero y un recurso comercial, mientras que los niveles Premier y Elite demandan equipos más robustos de preventa y ventas certificados.
El programa también integra herramientas de inteligencia artificial, como Clu, que permite realizar predicciones basadas en históricos de ventas, así como un generador de propuestas de valor en lenguaje natural, diseñado para acelerar los procesos comerciales de los partners.
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Beneficios estratégicos para el canal mexicano
Entre los principales diferenciadores del programa destacan los incentivos por ventas, certificaciones y nuevos clientes, la asignación directa de leads por parte de Hitachi Vantara, y el acceso a Centros de Excelencia y visitas a oficinas globales. Este enfoque busca impulsar la transición del canal hacia modelos de servicios y consumo bajo demanda, alineados con las tendencias de digitalización empresarial en México.
Contacto de negocio:
- Nombre: Claudia Haro
- Cargo: Gerente de Canales y Alianzas, Hitachi Vantara México
- Correo: [email protected]
