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La experiencia de Team con Autodesk confirma una tendencia crítica para el ecosistema TI: el paso de la reventa tradicional hacia modelos basados en plataformas, servicios y generación activa de demanda.
La estrategia de Team para potenciar a Autodesk en México comienza a rendir resultados medibles: durante 2025, el mayorista reportó un crecimiento de 25% en ventas de la marca, impulsado por un modelo que combina optimización de renovaciones, generación de demanda y evolución hacia la plataformización.
De acuerdo con Leonel Gómez, director adjunto para Autodesk en Grupo Team, el enfoque ha permitido reposicionar al mayorista como un habilitador de negocio para el canal, más allá de la transacción tradicional.
“No compartimos dividendos, pero compartimos activos: los clientes. Invertimos para mantenerlos, satisfacerlos y ayudarlos a concretar sus proyectos”, afirmó el directivo.
Un modelo que escala valor, no solo ventas
Tras obtener la exclusividad de distribución en 2024, Team desplegó una estrategia orientada a elevar el valor por cliente y fortalecer la adopción de plataformas. Entre los ejes clave destacan:
- Optimización de renovaciones de suscripción, reduciendo fricción comercial
- Acompañamiento al canal para incrementar el ticket promedio
- Migración hacia modelos de plataformización, alineados al portafolio de Autodesk
- Equipos comerciales especializados en generación de demanda y detección de proyectos
Este enfoque ha permitido consolidar una oferta donde los partners no solo cierran ventas, sino que entregan servicios de valor y acompañamiento consultivo, incluso en un entorno económico volátil.
Ecosistema de 400 partners: especialización y cercanía
Team atiende a una red de 400 partners en México, segmentados entre:
- Canales Open, enfocados en soluciones de alta rotación
- Canales certificados, especializados en proyectos complejos de alto valor
Estos últimos concentran buena parte de la inversión del mayorista, incluyendo fondos para marketing, eventos y desarrollo de capacidades.
Entre los partners destacados se encuentran:
- Cadgrafics, canal Platino con fuerte presencia en manufactura y arquitectura
- Compucad, especializado en migraciones a la nube
- Integradores Gold como ECAD, Solinco, Limón Informática y CIISA
Para fortalecer sus capacidades, Team implementa bootcamps especializados, donde capacita a los canales en tendencias de mercado, verticales, estrategias comerciales y soporte técnico.
“Autodesk ayuda a materializar grandes ideas, y nosotros junto con los partners acercamos esa plataforma a los clientes”, subrayó Gómez.
Expansión fuera del “top 3”: nuevas oportunidades regionales
Aunque Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey concentran la mayor actividad, Team impulsa su expansión con el programa One Spaces, enfocado en regiones con baja penetración tecnológica pero alto potencial de proyectos.
Entre las zonas prioritarias destacan:
- Norte: Coahuila, Chihuahua, Sonora
- Occidente/Bajío: Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí, Aguascalientes
- Sureste: Veracruz, Tabasco, Quintana Roo, Yucatán, Campeche
Estas regiones presentan oportunidades en infraestructura, bienes raíces, carreteras y proyectos ferroviarios, donde Autodesk tiene una propuesta sólida.
Infraestructura y manufactura impulsan el crecimiento
En 2025, la vertical de arquitectura, ingeniería y construcción (AEC) registró un crecimiento de 20%, impulsado por proyectos de infraestructura como trenes y carreteras.
En manufactura, pese al impacto de factores geopolíticos como los aranceles, la llegada de nuevas industrias orientadas al mercado interno generó un crecimiento del 16% para Autodesk.
En el sector público, aunque el gobierno no adquiere directamente el software, sí habilita proyectos mediante licitaciones, donde empresas que utilizan Autodesk resultan beneficiadas. Esta vertical representa actualmente 7% del negocio del fabricante.
Plataformización: el nuevo eje del portafolio Autodesk
Autodesk avanza hacia un modelo de plataformas integradas, estructurado en tres grandes soluciones:
- Architecture: diseño, construcción y operación de infraestructura
- Fusion: ingeniería, manufactura y simulación industrial
- Flow: industrias creativas, medios y entretenimiento
Este cambio exige que el canal adopte modelos de consumo, suscripción y servicios recurrentes, una transición en la que, según Team, los partners mexicanos ya muestran madurez operativa.
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El reto: formalizar al mercado no atendido
Uno de los mayores potenciales de crecimiento está en los usuarios irregulares, que representan hasta 75% del mercado en México. Este segmento carece de:
- Soporte especializado
- Capacitación continua
- Acceso a nuevas funcionalidades
- Mitigación de riesgos operativos
Para Team, la oportunidad radica en formalizar este mercado a través del canal certificado, elevando la calidad de los proyectos y ampliando la base instalada.
