La adquisición de Apptium permite a TD SYNNEX acelerar la digitalización del canal en la región, integrando servicios cloud, PaaS y XaaS en una sola plataforma.
TD SYNNEX fortalece su estrategia en Latinoamérica con la integración de Apptium, una empresa especializada en plataformas de comercio digital y servicios como plataforma (PaaS), que promete revolucionar la forma en que los integradores y partners acceden y venden soluciones digitales y en la nube.
La firma fue presentada en México por ejecutivos como Patrick Zammit, CEO global, y Otavio Lazarini, presidente para Latinoamérica y el Caribe, acompañados por Raffaelo Piccolo, director general de TD SYNNEX México. Su visita subraya la relevancia que la región tiene en la estrategia global del mayorista.
¿Qué es Apptium y cómo transforma al canal?
Apptium ofrece una solución tecnológica que permite al canal orquestar servicios cloud, integraciones con proveedores globales y operaciones de suscripción de manera unificada, incluso sin necesidad de escribir código. Esta plataforma como servicio facilita a los partners:
- Acelerar el despliegue de servicios digitales
- Integrar soluciones de nube con múltiples proveedores
- Gestionar modelos de suscripción y facturación
- Automatizar procesos de venta en esquemas as a Service
- Optimizar la experiencia de cliente y los flujos de monetización
La herramienta convierte procesos complejos en operaciones fluidas, y permite administrar múltiples modelos de negocio en un solo entorno, ofreciendo trazabilidad, control y agilidad.
Visión para Latinoamérica: crecimiento y especialización
Zammit destacó que, a diferencia del mercado estadounidense, el canal en Latinoamérica está fragmentado pero muestra una gran capacidad de servicio. Para enfrentar los retos de transformación digital, TD SYNNEX se compromete a:
- Impulsar nuevas prácticas de venta tecnológica
- Ofrecer capacitaciones y certificaciones
- Desarrollar laboratorios de innovación en ciberseguridad e IA (como el caso de Brasil con IBM)
- Fortalecer relaciones con partners clave
- Promover infraestructura y soluciones para centros de datos hiperescala, que crecen entre 20% y 30% anual en la región
Lazarini complementó que el modelo tradicional de mayoreo está en transformación, y el canal necesita herramientas modernas para capitalizar las tendencias. “Probablemente en cinco años hablaremos de sistemas completamente nuevos, y TD SYNNEX se está preparando para liderar ese cambio junto al canal”, afirmó.
Perspectiva económica y tecnológica
Con un mercado regional de infraestructura digital, ciberseguridad e inteligencia artificial valuado en más de 23 mil millones de dólares, TD Synnex estima que Latinoamérica podría crecer hasta 80% en 2025, impulsada por la adopción de servicios digitales.
Zammit también explicó cómo el mayorista compensa impactos externos como aranceles, inflación o decisiones políticas globales, desplegando programas financieros específicos para apoyar a sus socios y fabricantes.
