CDC Group apuesta este año por el inventario
Además de apostar por inventario de soluciones y desarrollo de marcas nuevas, CDC Group alista todo para abrir un Centro de Experiencia en CDMX.
El mayorista CDC Group se prepara para los cambios que marcarán el mercado este 2025 con un inventario saludable, a fin de tener precios competitivos y entrega rápida.
Este inventario contempla todas las soluciones, sobre todo aquellas que tienen altos componentes de acero. Con ello, se busca ayudar a que los partners eviten pagar sobreprecios, escasez y grandes tiempos de respuesta de mercados exteriores.
Christian Torres, gerente de producto y líder de marcas, señaló que la inversión en inventario se está haciendo también en las marcas que el mayorista sumó en la recta final del 2024, como Atlona, Aruba y Chicago Digital Power (CDP).
El mayorista trabajará por seguir promoviendo estas nuevas marcas de videoconferencia, redes y energía de su portafolio, capacitando a los partners y desarrollando un plan para cada una.
Torres destacó el caso de Chicago Digital Power, en donde antes que hacer una presentación con los partners para dar a conocer la marca, se puso en los puntos de venta, y se empezó una publicidad boca a boca, útil para arrancar la venta de equipos para proyectos.
“El portafolio de Chicago Digital Power es muy variado. Empezamos colocando los no brakes y reguladores de uso cotidiano en nuestros puntos de venta en las calles de López, Victoria y Revillagigedo del centro de la Ciudad de México, el canal empezó a llevárselos, en tres meses logramos hacer una marca muy vendida, ahora queremos promoverla para soluciones industriales, hospitales, hoteles, proyectos más grandes”, detalló
El ejecutivo recordó que la suma de marcas al portafolio obedece a la demanda del mercado, pero también es resultado de un análisis que se hace sobre la conveniencia de una marca y las posibilidades de incrementar el negocio de los partners y el cross selling que pueden hacer con ellas.
Para esta etapa del desarrollo de la marca, el mayorista abrió una fase de reclutamiento de socios, y realizará un evento para el anuncio de la alianza comercial con casos de uso de clientes y canales que han trabajado con los equipos.
Torres no descarta que CDC Group se vuelva un organismo certificador de Chicago Digital Power, dependerá de la solidez de los proyectos que los canales empiecen a desarrollar.
Inversión también para demos
El inventario no es la única estrategia de CDC Group para mantenerse cerca de los canales, marcas y elevar sus ventas, de acuerdo con Torres, este año el mayorista abrirá un Centro de Experiencias en las oficinas de Morelos, en donde se colocarán demos de todo su portafolio.
Con esto, quieren que los canales vean todas las posibles soluciones y posibilidades de negocio que pueden llevar a sus clientes, desde el cable a soluciones completas de conectividad, y seguir hacia la videoconferencia y audio profesional claro, siempre con el respaldo de energía.
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También será un lugar para que los canales lleven a sus clientes potenciales a que prueben las soluciones y logren el cierre de ventas.
Adereza la estrategia de este año el calendario de capacitaciones, que fue engrosado con más actividades tanto en línea, como presenciales y certificaciones de marca, de los cuales, los entrenamientos presenciales arrancan en febrero.
Torres reiteró que en CDC Group, los canales reciben asesoría técnica para dimensionamiento de proyectos.