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Los mayoristas son pieza clave para AWS, especialmente en activación de partners, creación de demanda, capacitación y multiplicación del ecosistema.
Durante AWS re:Invent 2025, el evento más influyente del año para la industria de la nube, Amazon Web Services reconoció a sus socios de negocio más innovadores y estratégicos en la ceremonia anual de los AWS Partner Awards 2025. La premiación destacó a distribuidores, integradores y consultoras que han demostrado capacidades diferenciadas para acelerar la adopción de nube, IA y modernización empresarial en distintos mercados.
Los socios que más premios obtuvieron comparten una característica central:
- Competencias verticales o de práctica avanzada: Seguridad, Migración, GenAI, Datos & Analítica, SaaS, Modernización.
- Ecosistemas completos de servicios: desde consultoría hasta operación continua.
Ejemplos:
- Accenture: domina en GenAI, consultoría global, industria y sector público.
- Deloitte: líder en Seguridad, Datos, Servicios Financieros, Salud.
- Snowflake: protagonismo transversal en datos, IA, industria y marketplace.
Dominio de GenAI + Datos
AWS dejó claro que el nuevo diferenciador no es solo adoptar IA generativa, sino:
- Construir soluciones verticales con GenAI.
- Crear modelos base o herramientas innovadoras.
- Soportar infraestructura de embeddings y datos vectoriales.
Esto elevó a:
- NVIDIA como infraestructura de GenAI.
- Anthropic como modelo base del año.
- Snowflake como líder de GenAI Tools y publicidad/marketing.
- Accenture y Caylent como referentes de consultoría GenAI.
Casos de éxito verificables
Con base en la auditoría de Canalys:
- Los ganadores demostraron impacto medible: migraciones exitosas, uso avanzado de servicios AWS, crecimiento real, adopción por industria.
Los partners que se autoproponen deben respaldar:
- ROI.
- Métricas.
- Resultados del cliente, no solo la arquitectura.
Escalabilidad y alcance global
Los líderes triunfan por escalar operaciones:
- Programas de capacitación masivos.
- Certificaciones avanzadas.
- Cobertura multinube complementaria.
- Capacidad para replicar soluciones en diferentes geografías.
Mayoristas destacados en AWS 2025
Los mayoristas son pieza clave para AWS, especialmente en activación de partners, creación de demanda, capacitación y multiplicación del ecosistema.
Estos fueron los mayoristas mejor posicionados:
⭐ Ingram Micro – Socio Distribuidor Global del Año
Qué distingue a Ingram:
- Crecimiento consistente del ecosistema de partners.
- Servicios avanzados a través de Ingram Micro Cloud.
- Fuerte impulso a Marketplace y automatización de consumo.
- Programas de capacitación masiva y certificación.
Qué pueden aprender otros mayoristas:
- Construcción de plataformas automatizadas basadas en consumo.
- Aceleración de onboarding técnico para partners SMB.
- Servicios empaquetados para migración, modernización y seguridad.
TD SYNNEX – Líder regional (LATAM y Norteamérica) y finalista global
Distinciones:
- Ganador:
- LATAM – Socio Distribuidor del Año
- NAMER – Socio Distribuidor del Año
- Finalista Global.
Factores de éxito:
- Fuerte oferta multicloud (CloudSolv) para consumo AWS.
- Capacitación certificada y programas de habilitación.
- Capacidad de apoyar servicios profesionales y arquitecturas repetibles.
- Acompañamiento pre y postventa para acelerar adopción.
Lo que lo posiciona en AWS:
- Probada capacidad de activar a cientos de partners regionales.
- Despliegue de capacidades GenAI y soluciones empaquetadas.
- Alianzas con ISVs líderes en seguridad, analítica y modernización.
Intcomex – LATAM Rising Star
Ganador:
- LATAM – Socio Distribuidor Estrella en Ascenso del Año
Por qué destacó:
- Expansión rápida en servicios cloud.
- Cobertura regional orientada a SMB.
- Plataformas de autoservicio para ventas y soporte AWS.
¿Cuáles son los aspectos a tomar en cuenta?
✔ 1. La era de los partners especializados y no generalistas
Para destacar en AWS hoy se necesita:
- Certificación por industria.
- Casos de uso repetibles.
- Capacidades GenAI y de datos.
✔ 2. La historia se gana con datos, no con pitch comercial
Las autonominaciones solo avanzan si hay:
- KPI reales.
- ROI.
- Impacto en clientes auditables.
✔ 3. GenAI es el nuevo campo de competencia principal
Los ganadores dominan:
- Embeddings.
- Infra vectorial.
- Modelos base.
- Implementaciones generativas responsables.
✔ 4. Para los mayoristas: activar ecosistemas es la clave
Los distribuidores que ganan se enfocan en:
- Habilitación técnica.
- Automatización del consumo.
- Servicios empaquetados.
- Integración con Marketplace.
Si eres integrador, distribuidor o ISV enfocado en AWS, estos son tus siguientes pasos:
🔸 Desarrolla soluciones verticales con GenAI integradas a datos
Marketing, retail, manufactura, salud, energía: todos tienen alta demanda.
🔸 Registra tus casos de éxito con métricas reales
Asegúrate de tener:
- KPIs de éxito.
- Ahorros.
- Eficiencia.
- Escalabilidad.
🔸 Invierte en competencias clave
Prioritarias para 2025–2026:
- Migración
- Seguridad
- Datos y Analítica
- GenAI
- SaaS
- Modernización
🔸 Alinéate con mayoristas ganadores
Especialmente:
- Ingram Micro
- TD SYNNEX
- Intcomex
Su conocimiento del proceso AWS Partner Path puede acortar tu tiempo de entrada.
🔸 Aprovecha los marketplaces y programas de financiamiento
Snowflake, CrowdStrike, Adobe, Salesforce y Databricks destacan porque integran su estrategia directamente en AWS Marketplace.
