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Asesoría Limac incorpora Valarix a su portafolio para llevar IA a despachos contables y busca distribuidores interesados en soluciones de análisis y prevención del riesgo fiscal.
El mayor uso de tecnología para fiscalizar y cruzar información por parte del Servicio de Administración Tributaria (SAT) está abriendo una nueva categoría de negocio para los distribuidores de tecnología: soluciones orientadas al análisis, cumplimiento y prevención del riesgo fiscal.
Asesoría Limac, distribuidor de software empresarial, contable y administrativo con 43 años de trayectoria, identificó esta oportunidad e incorporó Valarix a su portafolio, una plataforma que utiliza Inteligencia Artificial (IA) para analizar información fiscal y ayudar a detectar posibles inconsistencias.
La compañía también busca sumar nuevos distribuidores para llevar la solución principalmente a contadores, despachos contables y profesionales de la contaduría.
¿Qué problema busca resolver Valarix?
La propuesta de Valarix parte de una necesidad que, de acuerdo con Asesoría Limac, no queda completamente cubierta por los tradicionales visores de información fiscal.
Mientras estas herramientas permiten consultar información, Valarix agrega capacidades de análisis y cruces de datos para identificar posibles diferencias entre la información contable y los registros disponibles ante el SAT.
“Sentíamos que hacía falta algo. Las soluciones se limitaban a la parte de visores, que son muy útiles, pero Valarix nos permite dar un paso adicional”, explicó Adriana Cambrón, representante de Asesoría Limac, durante el Foro Infochannel Guadalajara.
La plataforma no sustituye el sistema contable de una empresa o despacho. Su función es complementarlo y analizar información proveniente de distintas soluciones contables y administrativas.
De esta manera, el profesional puede identificar movimientos que podrían requerir revisión y recibir alertas o “focos rojos” antes de que una inconsistencia derive en un requerimiento de la autoridad.
IA para pasar de revisar a prevenir
Uno de los argumentos comerciales de la plataforma es la posibilidad de reducir el tiempo dedicado a tareas operativas y trasladar parte de ese esfuerzo hacia el análisis.
Cambrón Torres explicó que determinados procesos que pueden representar alrededor de cinco horas de trabajo para un auxiliar contable podrían reducirse a aproximadamente una hora mediante la plataforma, dependiendo de la información disponible y del proceso realizado.
El objetivo, explicó, es que el contador dedique menos tiempo a actividades repetitivas y más a la interpretación de información y la prevención de riesgos.
La solución también incorpora capacidades de IA generativa para consultar información, analizar datos y apoyar diferentes tareas del profesional de la contaduría.
Este enfoque responde a un cambio en la naturaleza del trabajo contable: la tecnología deja de utilizarse únicamente para registrar operaciones y comienza a utilizarse para encontrar posibles problemas antes de que tengan consecuencias para el contribuyente.
Una oportunidad para los distribuidores de tecnología
Para Asesoría Limac, Valarix representa algo más que una nueva solución dentro de su catálogo. La compañía busca convertirla en una nueva especialización para el canal de distribución.
El mercado objetivo está integrado principalmente por:
- Despachos contables.
- Contadores independientes.
- Profesionales de la contaduría.
- Empresas con departamentos contables internos.
- Usuarios de software contable y administrativo que necesitan complementar sus capacidades de análisis fiscal.
La estrategia resulta particularmente relevante para distribuidores que ya comercializan software empresarial, administrativo o contable, porque pueden incorporar una solución adicional sin modificar necesariamente su oferta principal.
Además, Asesoría Limac señala que no es necesario trabajar exclusivamente con una marca o con el distribuidor para convertirse en socio de la compañía.
“Realmente nosotros estamos aquí para atraer a más distribuidores. Los requisitos para aliarse con nosotros son mínimos y no es necesario que el distribuidor trabaje exclusivamente con una marca o con nosotros”, señaló Cambrón.
Capacitación y acompañamiento para el canal
La propuesta comercial incluye capacitación y acompañamiento para los distribuidores interesados en desarrollar el negocio.
Durante la etapa de lanzamiento, Asesoría Limac ofrece condiciones comerciales especiales, entre ellas un descuento de hasta 50% para sus distribuidores, de acuerdo con la información proporcionada por la compañía.
El programa contempla actividades como:
- Demostraciones de la plataforma.
- Cursos de configuración.
- Incorporación de información.
- Alta de empresas.
- Procesos de conciliación bancaria.
- Talleres gratuitos sobre diferentes temáticas.
Los distribuidores también pueden recibir acompañamiento de especialistas de Asesoría Limac y del equipo de Valarix durante las actividades de capacitación.
¿Por qué el riesgo fiscal puede convertirse en negocio para el canal?
El caso de Valarix muestra cómo una necesidad de cumplimiento puede transformarse en una oportunidad comercial para los proveedores de tecnología.
Para el distribuidor, el negocio potencial no necesariamente termina en la venta de una licencia. La solución puede abrir la posibilidad de ofrecer implementación, capacitación, configuración, acompañamiento y servicios relacionados con el análisis de información.
Esto cambia también la conversación comercial con el cliente.
En lugar de vender únicamente software contable o administrativo, el canal puede plantear una propuesta enfocada en detectar inconsistencias, reducir trabajo operativo y mejorar la capacidad de anticipación del despacho o empresa.
La oportunidad se encuentra, por tanto, en una intersección entre software empresarial, automatización, Inteligencia Artificial y cumplimiento fiscal.
Asesoría Limac busca ampliar su red
Con la incorporación de Valarix, Asesoría Limac busca que sus distribuidores aprovechen el crecimiento de las aplicaciones de IA dentro del software empresarial y encuentren una nueva fuente de ingresos alrededor del análisis de información fiscal.
La apuesta consiste en llevar al canal de una comercialización tradicional de software contable y administrativo hacia una oferta con mayor componente de servicios y especialización.
Para los distribuidores, el riesgo fiscal deja así de ser únicamente un problema que enfrentan sus clientes y puede convertirse en una oportunidad para agregar tecnología, servicios y valor especializado a su portafolio.
La propuesta de Asesoría Limac apunta a un mercado concreto: despachos y profesionales de la contaduría que necesitan analizar más información en menos tiempo y detectar posibles inconsistencias antes de que se conviertan en problemas.
