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La plataforma reduce hasta 51% las comisiones FBA y fija tarifas de $6 MXN en categorías esenciales.
La competencia en el comercio electrónico mexicano acaba de cambiar. Amazon México anunció una reducción en sus comisiones para vendedores, especialmente en productos de bajo precio y categorías esenciales.
El movimiento redefine la ecuación de márgenes, pricing y escalabilidad en 2026.
¿Qué cambia para los vendedores en Amazon México?
Las nuevas condiciones impactan directamente la estructura de costos de quienes utilizan Logística de Amazon (FBA):
1. Reducción promedio del 51% en FBA para productos menores a $299 MXN
Esto significa que artículos de ticket bajo —uno de los segmentos más dinámicos del ecommerce mexicano— ahora pueden operar con mayor margen o con precios más competitivos.
Además, estos productos mantienen el beneficio de envío Prime, un factor crítico de conversión.
2. Comisión fija de $6 MXN en categorías esenciales
Para alimentos, salud y cuidado personal, la comisión será de solo $6 MXN por unidad.
En términos prácticos, un vendedor que antes pagaba más de $60 MXN por unidad en FBA ahora paga $6 MXN.
Este ajuste abre la puerta a:
- Estrategias de volumen
- Bundles de bajo costo
- Mayor rotación de inventario
- Pricing agresivo frente a marketplaces competidores
3. Meses sin intereses sin costo adicional para el vendedor
Los productos mayores a $299 MXN podrán ofrecer MSI sin que el vendedor absorba comisión adicional.
En ecommerce, la facilidad de pago es uno de los mayores disparadores de conversión en tickets medios y altos.
4. Entrada más accesible para nuevos vendedores
- 12 meses sin comisión mensual
- Posteriormente, solo $75 MXN al mes si las ventas son menores a $26,000 MXN
La barrera de entrada se reduce de forma significativa frente al modelo anterior.
¿Por qué esto importa para el ecosistema ecommerce mexicano?
Más de 27,000 PyMEs mexicanas ya venden en Amazon.com.mx.
En 2024:
- Generaron más de $27 mil millones MXN en ventas
- Contribuyeron $19.4 mil millones MXN al PIB
- Apoyaron más de 52,000 empleos
Desde la perspectiva de negocio digital, la reducción de comisiones tiene tres efectos estratégicos:
- Mejora directa en margen bruto
- Mayor competitividad en precios
- Facilidad para escalar catálogo y volumen
En un entorno donde el costo logístico suele erosionar utilidades, un ajuste del 51% en FBA no es menor: redefine el punto de equilibrio de miles de sellers.
Implicaciones estratégicas para quienes quieren vender en línea
Si eres entusiasta de la venta online o estás evaluando abrir tu tienda digital, este anuncio impacta directamente en:
✔️ Modelo financiero
Menores comisiones permiten reinvertir en:
- Publicidad interna (Amazon Ads)
- Branding
- Expansión de catálogo
- Optimización de listados
✔️ Estrategia de precios
Se puede:
- Bajar precio final para aumentar volumen
- Mantener precio y mejorar margen
- Crear promociones más agresivas
✔️ Formalización del negocio
Amazon continúa impulsando programas como:
- “Hecho en México”
- Insignia de Pequeñas Empresas
- Capacitación gratuita para vendedores
¿Es el mejor momento para comenzar a vender en Amazon en 2026?
Con menores barreras de entrada, costos logísticos reducidos y facilidades de pago para clientes, el ecosistema favorece especialmente a:
- Emprendedores con productos de ticket bajo
- Marcas locales en categorías esenciales
- Sellers que buscan escalar con FBA
- Negocios que desean formalizar su operación digital
La clave ya no es solo “estar en Amazon”, sino estructurar correctamente el catálogo, la logística y la estrategia de pricing desde el día uno.
