Activación Estratégica compartió en el #ForoInfochannel de Mérida un método práctico para convertir contactos en clientes usando LinkedIn.
Durante una pausa en el #ForoInfochannel Mérida, la atención se centró en un tema clave para todo distribuidor de tecnología: vender más y mejor. Diana Díaz, CEO de Activación Estratégica, subió al escenario para compartir consejos sobre cómo aprovechar LinkedIn como herramienta de prospección y cierre de ventas B2B.
“Después de la pandemia, el mundo se volvió más digital y menos territorial. Puedes venderle a alguien en otra ciudad sin salir de tu casa”, comentó Díaz. De hecho, el 80% de los clientes de su firma están fuera de Yucatán.
¿Cómo vender en LinkedIn sin parecer vendedor?
El método se basa en construir relaciones reales y personalizadas con los prospectos. Aquí los pasos clave:
- Define a tu cliente ideal y enfócate en conectar con los tomadores de decisión.
- Escucha antes de vender: detecta qué necesita tu prospecto, no lo que tú quieres ofrecer.
- Personaliza tus mensajes y evita vender en el primer contacto.
- Cultiva la relación con interacciones genuinas hasta que la venta fluya naturalmente.
- Conoce el proceso de decisión B2B y quiénes intervienen en él.
Además, Díaz recomendó invertir en herramientas como LinkedIn Sales Navigator, una versión Premium que cuesta alrededor de 30 dólares al mes. Esta opción permite buscar y filtrar perfiles estratégicos, acceder a datos de contacto y construir una base sólida de prospectos.
“Se puede hacer manualmente, pero no es escalable”, advirtió.
Tecnología + empatía = más cierres
Aunque las plataformas digitales agilizan el trabajo, el seguimiento constante y la empatía siguen siendo la clave. El éxito depende de habilidades como el manejo de objeciones, la escucha activa y el carisma del vendedor.
Díaz también sugirió combinar LinkedIn con herramientas de inteligencia artificial para automatizar mensajes, iniciar conversaciones y conseguir citas más rápido.
Tips finales para mejorar tus ventas digitales
- Crea guiones de ventas para guiar tus sesiones.
- Graba y analiza tus llamadas o videollamadas, incluso las que no salieron bien.
- Estudia a tus prospectos y escribe mensajes que conecten con sus intereses.
- Ten paciencia: a veces hacen falta hasta cinco mensajes antes de generar confianza.
