Tabla de Contenido
Para las empresas comienza el periodo más decisivo del año. Descubre las cinco decisiones estratégicas que los directores generales deben tomar para acelerar el crecimiento, mejorar la productividad y cerrar 2026 con mejores resultados.
Durante varias semanas, millones de personas organizaron su agenda alrededor del Mundial. Empresas, clientes, proveedores y colaboradores compartieron la emoción de cada partido. El torneo fortaleció conversaciones, generó momentos de convivencia y ocupó buena parte de nuestra atención.
Sin embargo, cuando el silbatazo final marca el fin del campeonato, para las empresas comienza una competencia mucho más exigente.
El verdadero partido es el cierre de 2026.
Aunque restan menos de seis meses para concluir el año, el tiempo disponible para generar resultados es considerablemente menor. El último trimestre suele consumirse entre presupuestos, vacaciones, negociaciones comerciales, planeación de 2027 y procesos administrativos. Las semanas realmente productivas empiezan a agotarse desde ahora.
¿Qué preocupa hoy a los directores generales?
En las últimas semanas he conversado con directores generales de empresas mexicanas de distintos sectores. Aunque pertenecen a industrias diferentes, sus diagnósticos coinciden.
Hablan de crecimiento.
Hablan de productividad.
Hablan de liderazgo.
Pero, sobre todo, reconocen una misma necesidad: la organización debe acelerar su capacidad de ejecución.
El problema es que muchos directores generales continúan absorbidos por la operación cotidiana. Su agenda está dominada por reuniones, autorizaciones, problemas urgentes y decisiones que podrían delegarse.
Mientras tanto, las iniciativas estratégicas permanecen en espera.
La pregunta que puede cambiar el cierre del año
La diferencia entre un buen cierre de año y uno extraordinario rara vez depende de trabajar más horas.
Depende de concentrar los recursos, el tiempo y la atención en aquello que realmente mueve el negocio.
Antes de iniciar el último trimestre conviene responder cinco preguntas:
- ¿Qué iniciativas tendrán el mayor impacto antes de diciembre?
- ¿Qué proyectos consumen recursos sin generar valor y deberían cancelarse?
- ¿Qué decisiones permanecen detenidas únicamente porque esperan la autorización del director general?
- ¿Qué clientes estratégicos requieren una conversación antes de concluir el año?
- ¿Qué líderes necesitan mayor autonomía para acelerar la ejecución?
Responderlas permite eliminar fricciones, asignar prioridades y liberar capacidad de crecimiento.
El mejor momento para preparar 2027 es ahora
Existe una idea equivocada de que el cierre del año comienza en noviembre.
En realidad, empieza hoy.
Cada semana sin decisiones estratégicas reduce el margen para corregir el rumbo. Lo que no se activa durante este periodo difícilmente podrá recuperarse cuando lleguen los cierres presupuestales y la planeación del siguiente ejercicio.
Para las empresas de tecnología, integradores de soluciones, proveedores de servicios administrados (MSP), consultoras y distribuidores especializados, esta etapa resulta especialmente relevante. Es el momento de fortalecer la relación con clientes clave, acelerar proyectos de transformación digital, impulsar servicios de ciberseguridad, inteligencia artificial, infraestructura y nube, además de identificar oportunidades que alimentarán el pipeline comercial de 2027.
El partido que realmente define a los líderes
El Mundial entrega un campeón después de unas cuantas semanas de competencia.
Las empresas construyen sus victorias de una manera distinta: decisión tras decisión, semana tras semana.
Por ello, la conversación más importante ya no debería centrarse en cuánto tiempo falta para terminar el año.
La pregunta que hoy merece ocupar la agenda de cualquier director general es otra:
Si hoy fuera 31 de diciembre, ¿qué resultados me gustaría haber conseguido y qué decisiones debo tomar esta misma semana para alcanzarlos?
Porque los campeonatos deportivos tienen fecha de conclusión.
La construcción de una empresa competitiva comienza cada lunes, con la capacidad de decidir, priorizar y ejecutar antes que los demás.
