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La iniciativa contempla la comercialización de cuatro modelos de entrada de la línea empresarial de Canon, equipos que anteriormente sólo podían adquirirse a través de un canal cerrado y certificado de distribuidores especializados.
Canon Mexicana abrió por primera vez parte de su portafolio de impresión empresarial al segmento de mayoreo mediante una alianza exclusiva con Exel del Norte.
Bajo esa estrategia busca acercar sus soluciones de valor a nuevos distribuidores e integradores interesados en desarrollar proyectos de servicios administrados de impresión (MPS).
De acuerdo con Karla Ortiz, Gerente senior de dealers y wholesale sales de Canon Mexicana, la decisión responde al interés de diversos integradores por incorporar la tecnología de la marca a sus propuestas comerciales.
Así como a la necesidad de generar nuevas oportunidades de negocio en un mercado que sigue demandando soluciones de impresión administrada.
“Estamos abriendo algunos de nuestros productos clave del portafolio de valor para que cualquier canal interesado pueda probar nuestra tecnología y conocer de primera mano la calidad, robustez y desempeño que caracterizan a los equipos Canon”, explicó la ejecutiva.
La venta de esta gama de soluciones se realizará exclusivamente a través de Exel del Norte, mayorista con el que Canon mantiene una relación de trabajo consolidada y que cuenta con la infraestructura necesaria para respaldar proyectos empresariales y servicios administrados de impresión.
Ortiz dijo que la elección de Exel del Norte responde a su experiencia en el desarrollo de canales, su capacidad logística y de soporte, así como a su estrategia orientada a la generación de servicios alrededor de la impresión empresarial.
El fabricante de equipos de impresión mantendrá su esquema tradicional de distribuidores certificados para proyectos especializados.
Los canales que se sumen, podrán acceder inicialmente a estos modelos de entrada, evaluar la tecnología y posteriormente integrarse al ecosistema de socios autorizados de Canon.
Beneficios para los distribuidores
La estrategia incorpora un programa de incentivos diseñado para facilitar la adopción de la oferta por parte de los canales.
Entre los beneficios destacan descuentos permanentes sobre producto, esquemas de rebates por cumplimiento de objetivos, incentivos para vendedores (SPIF), capacitación comercial y técnica, así como acompañamiento para la identificación, dimensionamiento e implementación de proyectos.
“Lo primero que hacemos con nuestros canales es capacitarlos para que puedan detectar oportunidades, entender las tendencias del mercado y desarrollar proyectos exitosos alrededor de nuestros equipos”, señaló Ortiz.
La ejecutiva destacó que esta apertura no está limitada a los socios actuales de Exel del Norte, sino que busca atraer nuevos distribuidores interesados en participar en el mercado de servicios administrados de impresión.
Impresión empresarial evoluciona
La estrategia de Canon parte de una realidad que la compañía observa en el mercado: la impresión sigue siendo relevante dentro de las organizaciones, aunque ahora se realiza de manera más estratégica y consciente.
Ortiz explicó que las empresas han dejado atrás la impresión indiscriminada y hoy utilizan los documentos físicos para procesos que requieren mayor control, valor o respaldo, como contratos, documentación crítica y materiales especializados.
Esta evolución también ha impulsado nuevas necesidades alrededor de la seguridad de la información, el control de costos y la sostenibilidad.
Para responder a estos retos, Canon ha fortalecido su oferta con herramientas que permiten controlar quién imprime, establecer políticas de uso, restringir funciones según perfiles de usuario y proteger información sensible mediante soluciones de software integradas.
Seguridad y ciberseguridad ganan protagonismo
Uno de los principales diferenciadores de la nueva generación de equipos imageRUNNER ADVANCE DX es la incorporación de capacidades de ciberseguridad diseñadas para proteger la infraestructura empresarial.
La compañía ha integrado mecanismos para prevenir la instalación de malware, habilitar arquitecturas de confianza cero y establecer controles avanzados sobre la digitalización, impresión y manejo de documentos.
“Las organizaciones están cada vez más preocupadas por los riesgos de ciberseguridad y nuestros equipos ya forman parte de esa estrategia de protección”, afirmó Ortiz.
Oportunidades en manufactura y proyectos verticales
Aunque Canon identifica oportunidades en diversos sectores, la manufactura se mantiene como uno de los mercados más relevantes para esta iniciativa debido a su volumen de operaciones y necesidades documentales.
Sin embargo, la compañía trabajará junto con Exel del Norte y sus socios para desarrollar estrategias específicas de acuerdo con la experiencia y especialización de cada canal.
La visión de Canon es que la impresión seguirá formando parte de los procesos empresariales durante los próximos años, pero acompañada por software, automatización y capacidades de seguridad cada vez más avanzadas.
Con esta apertura al mayoreo, la compañía busca que más integradores puedan participar en ese mercado y construir nuevas fuentes de ingresos alrededor de los servicios administrados de impresión.
