Chicago Digital Power (CDP) impulsa al canal hacia servicios y soluciones de continuidad operativa a infraestructuras críticas y proyectos de alto valor.
Chicago Digital Power (CDP) quiere posicionarse como un proveedor de soluciones de energía, infraestructura crítica y servicios administrados en México y satisfacer así un mercado impulsado por nearshoring, digitalización e Inteligencia Artificial.
De visita en México, Elena Hernández Cirillo, CEO de CDP, explicó que, aunado a esto, el mercado está obligando al canal de distribución a evolucionar de la venta de equipos hacia modelos basados en soluciones integrales y servicios administrados.
Para lograrlo, necesita un canal más consultivo, con más conocimientos técnicos, orientado a servicios y no solo a la venta del hardware aislado.
Bajo este panorama, CDP respalda a sus socios de negocio en México y América Latina con capacitación, soporte técnico y herramientas que les permitan participar en proyectos de mayor valor.
“Estamos ante un cambio total e importante para el canal, particularmente para aquellos socios acostumbrados a comercializar hardware de manera transaccional”, dijo Hernández Cirillo.
La empresa considera que el mercado se está moviendo hacia proyectos consultivos y de infraestructura crítica, donde el valor agregado estará en los servicios, la administración remota y el soporte especializado.
CDP motiva la evolución de sus partners de consultores hacia asesores tecnológicos capaces de diseñar soluciones integrales de alto valor para clientes de: Manufactura, logística, salud, farmacéutica, telecomunicaciones, centros de datos y servicios financieros.
El nearshoring no deja de ser oportunidad
La ejecutiva señaló que el mercado regional atraviesa un momento clave debido al crecimiento de industrias como centros de datos, telecomunicaciones y plataformas digitales que requieren alta disponibilidad operativa, protección energética, monitoreo y continuidad en su infraestructura.
“Latinoamérica es una parte fundamental de nuestro revenue y México es un mercado estratégico impulsado por el crecimiento industrial y el nearshoring”, afirmó la directiva.
De acuerdo con Hernández Cirillo, la Transformación Digital incrementó la demanda de UPS o sistemas de respaldo eléctrico, así como de soluciones completas capaces de garantizar operación continua, monitoreo remoto y respuesta ante fallas energéticas.
“No estamos vendiendo solamente un UPS. Estamos ofreciendo soluciones que protegen la operación, mantienen a las empresas en línea y garantizan continuidad”, señaló.
La ejecutiva aseguró que el fenómeno de nearshoring continuará acelerando la demanda de infraestructura energética en México, especialmente en regiones industriales y logísticas que requerirán mayor estabilidad eléctrica y protección para operaciones críticas.
“El nearshoring y la modernización están creando oportunidades muy importantes para nuestros socios de negocio”, comentó.
Adelanta inversiones puntuales
Como parte de su estrategia regional, CDP reforzará inversiones en:
- Soluciones UPS escalables
- Monitoreo inteligente
- Soporte local
- Certificaciones
- Entrenamiento técnico
- Acompañamiento de ingeniería
Además, continuará trabajando en su principal diferenciador: La cercanía con el mercado latinoamericano y la capacidad de operar con equipos locales que entienden las condiciones específicas de cada país.
“Tenemos personas en cada país donde operamos que comprenden las circunstancias del mercado y los retos energéticos locales. Eso nos permite responder de forma más ágil y cercana”, explicó.
La ejecutiva también reconoció que México enfrenta desafíos importantes relacionados con estabilidad eléctrica y continuidad energética, situación que incrementa la relevancia de soluciones de respaldo, monitoreo y administración inteligente.
En este escenario, destacan los servicios administrados, pues se convierten en una alternativa para que el canal genere ingresos recurrentes y relaciones de largo plazo con los clientes.
“Las empresas demandan esquemas proactivos capaces de anticipar fallas, monitorear condiciones energéticas y mantener operación continua mediante herramientas de gestión remota, todos caben n el esquema de servicios adminsitrados”, dijo Hernández.
“Los clientes quieren servicios administrados y tecnología inteligente. Buscan anticiparse a las fallas y mantener su operación en línea”, indicó.
CDP considera que esta tendencia permitirá a los MSP construir nuevos modelos de negocio alrededor del monitoreo remoto, el mantenimiento preventivo, la gestión energética, la administración de infraestructura y el soporte continuo.
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Por y para los partners
Hernandez Cirillo aseguró que CDP continuará fortaleciendo su programa de canal para ayudar a distribuidores e integradores a desarrollar capacidades consultivas y técnicas que les permitan participar en proyectos de mayor complejidad y rentabilidad.
Asimismo, la ejecutiva enfatizó que el acompañamiento técnico es clave para facilitar la transición del canal hacia servicios y soluciones de infraestructura crítica.
“Queremos ayudar a nuestros partners a convertirse en asesores tecnológicos confiables y construir relaciones de largo plazo con sus clientes”, afirmó.
CDP apuesta por un modelo donde hardware, monitoreo inteligente y servicios administrados formen parte de una propuesta integral que permita al canal capitalizar la creciente demanda de continuidad operativa en México y América Latina.
