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AWS enfatiza que la diferenciación no estará en ofrecer “nube genérica”, sino en desarrollar soluciones específicas por industria.
En un momento que Amazon Web Services (AWS) define como “disruptivo” para la industria tecnológica, la compañía redobla su apuesta por México y Latinoamérica con una premisa clara: ningún proyecto sin partner.
En entrevista, Andrés Tahta, Managing Director, AWS Latin America Partners, detalla la hoja de ruta para integradores y desarrolladores que buscan escalar dentro del ecosistema AWS, en un contexto donde la inteligencia artificial —especialmente la IA agéntica— redefine las oportunidades de negocio.
“Buscamos que el 100% de nuestros proyectos con clientes tengan al menos un partner involucrado. La innovación es tan rápida que necesitamos apalancarnos en nuestra red”, afirma Tahta.
México: mercado prioritario y región estratégica
AWS identifica a Brasil, México y Chile como los mercados más maduros y con mayor tracción en la región. En el caso mexicano, la compañía anunció una inversión superior a 5,000 millones de dólares para el desarrollo de su región local de nube, ya operativa.
La estrategia responde a tres factores críticos:
- Reducción de latencia
- Cumplimiento regulatorio y soberanía de datos
- Cercanía operativa con clientes enterprise y sector público
A nivel global, AWS mantiene una red privada de más de 20 millones de kilómetros de fibra óptica y planea inversiones superiores a 200,000 millones de dólares en CAPEX, lo que respalda la expansión regional.
De acuerdo con datos de IDC, AWS concentra más del 50% de participación en el segmento de nube en Latinoamérica.
“AWS es el líder indiscutido en la región. Ofrecemos más de 240 servicios con profundidad técnica que permite a los partners crear soluciones optimizadas en rendimiento y costo”, sostiene Tahta.
IA en México: del piloto a los agentes autónomos
El discurso de AWS hacia su canal gira hoy en torno a la inteligencia artificial.
De acuerdo con el estudio “Unlocking Ambitions”, citado por Tahta:
- 495,000 empresas en México adoptaron IA en el último año
- 83% de las empresas ya utilizan IA
- 88% reporta mejoras significativas en productividad
- 16% de incremento en ingresos entre compañías que adoptaron IA
- 45% de los empleos requerirá habilidades en IA en los próximos tres años
La evolución ha sido acelerada:
- 2024: año de pruebas de concepto
- 2025: paso a producción
- 2026: año de los agentes de IA
“Los agentes de IA no son reactivos; son sistemas autónomos capaces de planificar, razonar y ejecutar procesos complejos sin intervención constante”, explica.
Proyecciones de Gartner estiman que para 2028 más del 33% de las aplicaciones empresariales incluirán agentes de IA y que 15% de las decisiones laborales serán ejecutadas de forma autónoma.
AWS Marketplace: palanca para la especialización
Uno de los ejes centrales para los socios es el fortalecimiento de AWS Marketplace como canal de comercialización y diferenciación.
La plataforma permite a partners:
- Publicar soluciones verticales
- Integrar IA generativa y agéntica
- Escalar regionalmente
- Reducir fricción comercial
Un ejemplo citado es Agentforce, plataforma de agentes autónomos de Salesforce disponible en AWS Marketplace en México, Chile y Colombia.
Además, servicios como Amazon Bedrock ya cuentan con más de 100,000 compañías usuarias y crecimientos trimestrales superiores al 60% en consumo.
Verticalización: la clave para integradores
AWS enfatiza que la diferenciación no estará en ofrecer “nube genérica”, sino en desarrollar soluciones específicas por industria.
Los sectores con mayor dinamismo en México:
- Servicios financieros (FSI)
- Retail
- Manufactura automotriz
- Media, entretenimiento y gaming (TMEC)
- Energía
- Salud y life sciences
- Sector público federal y estatal
“La solución para un banco es distinta a la de retail o agro. Ahí es donde la experiencia profunda del partner hace la diferencia”, señala Tahta.
La compañía mantiene casos de referencia en estados como Querétaro y Michoacán, particularmente en proyectos de transformación digital gubernamental.
Estructura del programa: del registro al nivel Premier
El ecosistema AWS opera bajo un esquema escalonado:
- Registered
- Select
- Advanced
- Premier
La evolución depende de certificaciones, competencias técnicas y casos de éxito sectoriales.
Para integradores mexicanos, el mensaje es claro: la madurez técnica y la especialización vertical determinan el acceso a oportunidades estratégicas.
Objetivos estratégicos con socios en 2026
Más que metas aisladas por país, AWS estructura su trabajo con partners en torno a tres prioridades:
1. Cliente al centro
Cultura organizacional basada en 16 principios de liderazgo con enfoque obsesivo en el éxito del cliente.
2. IA como diferenciador
Democratizar IA generativa y agéntica como lo hizo con la nube en 2006.
3. Co-innovación acelerada
Desarrollar soluciones sectoriales combinando:
- Infraestructura AWS
- Servicios avanzados
- IA
- AWS Marketplace
- Especialización del partner
“No encasillamos al cliente en una sola estrategia. Le damos opciones en las tres capas de IA para que elija lo que mejor funcione hoy y en seis meses”, señala.
¿Qué significa esto para integradores en México?
Para compañías interesadas en formar parte del ecosistema AWS o escalar dentro de él, las oportunidades son claras:
- Desarrollo de agentes de IA especializados por industria
- Publicación de soluciones en AWS Marketplace
- Certificación avanzada en sectores regulados
- Participación en proyectos enterprise y sector público
- Integración de Amazon Bedrock en ofertas verticales
En un mercado donde la adopción de IA crece a ritmo exponencial y la infraestructura local ya es una realidad, la ventana de oportunidad para el canal está abierta.
La diferencia, como subraya Tahta, no estará en vender nube, sino en resolver problemas de negocio complejos con IA autónoma y especialización sectorial.
