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Omada by TP-Link fortalece al canal TI en México con más de 300 integradores certificados en wireless y una estrategia 2026 que incorpora Routing & Switching y GPON.
En un mercado mexicano donde la modernización de infraestructura aún convive con implementaciones basadas en Wi-Fi 4 y Wi-Fi 5, Omada by TP-Link está redefiniendo su estrategia de profesionalización del canal con una ruta clara: pasar de proyectos aislados de access points a arquitecturas empresariales completas, escalables y preparadas para Wi-Fi 6 y Wi-Fi 7.
Para quienes revenden soluciones de conectividad y redes en México —especialmente aquellos que buscan incrementar ticket promedio y participación en proyectos de mayor envergadura— los anuncios de la marca representan una oportunidad técnica y comercial concreta.
300 integradores certificados: la base del ecosistema
Durante 2025, TP-Link México enfocó su programa de certificación en el segmento wireless, logrando certificar a más de 300 integradores en todo el país.
La estrategia fue deliberada: atacar el segmento con mayor demanda inmediata —redes inalámbricas empresariales— en verticales como oficinas, educación, salud, corporativos y retail.
“La decisión de iniciar con wireless fue completamente estratégica, ya que la mayor demanda del mercado está en redes inalámbricas empresariales. Queríamos que los integradores migraran de proyectos de instalación de access points a diseñar, dimensionar e implementar una solución completa bajo la plataforma Omada”, explicó Elizabeth Benito, Ingeniera Preventa en TP-Link México.
Datos clave para el canal
- Certificación con validez oficial de tres años.
- Formación teórica y técnica especializada en corporativo y sedes regionales.
- Alcance nacional en conjunto con mayoristas estratégicos.
- Creación de la certificación OSI (Omada System Instructor) con alrededor de 20 ingenieros habilitados como instructores oficiales.
Para el integrador, esto significa respaldo técnico regional y acompañamiento en proyectos de mayor complejidad, un factor decisivo en licitaciones y despliegues multisede.
Wi-Fi 6 y Wi-Fi 7: actualización sin sobrecostos desproporcionados
Uno de los puntos críticos del mensaje al canal es que la transición hacia Wi-Fi 6 e incluso Wi-Fi 7 no debe percibirse como un salto prohibitivo en costos, sino como una inversión en ciclo de vida y competitividad.
En México aún predominan redes basadas en Wi-Fi 4 y Wi-Fi 5, lo que abre un espacio claro de renovación tecnológica.
“El integrador que entiende cuándo implementar Wi-Fi 6 o Wi-Fi 7 no solo mejora el desempeño de la red de su cliente, sino que amplía su propio potencial de negocio. Hemos visto casos donde un proyecto piloto con un solo access point terminó convirtiéndose en despliegues nacionales completos”, agregó Benito.
Implicación comercial:
Un proyecto de actualización wireless bien dimensionado puede escalar hacia contratos nacionales, servicios administrados y venta cruzada de switching, seguridad y fibra.
Estrategia 2026: del wireless al core de red
La verdadera disrupción llega en 2026. Omada by TP-Link ampliará su programa hacia:
- Routing & Switching avanzado
- Soluciones híbridas con fibra óptica GPON
- Integración de infraestructura tradicional con arquitecturas de capa 3
El programa de Routing & Switching estará dirigido prioritariamente a los más de 300 integradores certificados en wireless, elevando el estándar técnico del ecosistema.
Esto abre la puerta a proyectos como:
- Corporativos multinivel
- Hospitales de alta densidad
- Complejos empresariales
- Edificios con segmentación VLAN, VPN, stacking y protocolos avanzados
“La meta para 2026 es consolidar un grupo estratégico de integradores de alto nivel, conformado por 30 canales que se conviertan en socios clave en cada región del país, acompañando proyectos de mayor complejidad técnica”, destacó Elizabeth Benito.
Para el canal, esto implica una verticalización clara: menos volumen transaccional y más especialización de alto margen.
GPON inicia en Cancún: foco hotelero y turismo
La certificación GPON comenzará en Cancún, mercado estratégico por la alta concentración hotelera.
El sector turístico demanda arquitecturas híbridas debido a la extensión física de los complejos, lo que convierte a GPON en una solución eficiente para:
- Distribución de conectividad en largas distancias
- Reducción de infraestructura activa intermedia
- Integración centralizada bajo plataforma Omada
La capacitación incluirá desde armado e implementación de fibra óptica hasta integración con equipos activos y configuración.
Lectura estratégica para revendedores en México:
El turismo, hospitalidad y desarrollos inmobiliarios premium representan un nicho de alto crecimiento donde GPON puede convertirse en diferenciador competitivo.
Profesionalización como palanca de rentabilidad
Más allá del portafolio de cursos, el mensaje central es la profesionalización técnica como motor de crecimiento.
Para el revendedor mexicano, esto se traduce en:
- Mayor credibilidad ante clientes enterprise.
- Acceso a proyectos de mayor complejidad y facturación.
- Acompañamiento de ingeniería en diseño e implementación.
- Diferenciación frente a competidores enfocados solo en precio.
En un entorno donde la conectividad ya no es commodity sino infraestructura crítica para operaciones, seguridad y experiencia de usuario, la evolución del canal hacia arquitecturas completas —y no solo venta de hardware inalámbrico— marca la diferencia.
Con esta estrategia, Omada consolida un modelo basado en conocimiento, especialización técnica y visión de largo plazo, alineado con la transformación digital del mercado empresarial mexicano.
