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Con una estrategia centrada en socios, segmentos clave y un portafolio preparado para inteligencia artificial, ASUS busca consolidarse como jugador estratégico en el mercado comercial mexicano.
Después de un 2025 marcado por un crecimiento acelerado, ASUS México redobla su apuesta por el mercado B2B y el canal de distribución, con una estrategia que apunta directamente a corporativos, educación, gobierno y PyMEs. La meta es clara: escalar su presencia en el negocio comercial y fortalecer una red de socios capaces de capturar la renovación tecnológica que vive el país.
“El año pasado fue muy bueno en términos de resultados para ASUS en México y también a nivel global”, afirma Roberto Álvarez, director de Ventas B2B y Canales de ASUS México, quien subraya que la compañía ya cuenta con una participación superior al 20% en consumo, pero ahora el foco está en acelerar el crecimiento del mercado corporativo.
Crecimiento de doble dígito y México como mercado estratégico
Los números respaldan la narrativa. ASUS cerró 2025 con un crecimiento del 50% en su negocio comercial, impulsado por una estrategia clara de canal y un portafolio alineado a las necesidades actuales de empresas, educación y gobierno.
Para 2026, la expectativa es aún más ambiciosa: un crecimiento del 70%, sustentado en el potencial del país y en el respaldo directo del corporativo global.
“México aún tiene un enorme potencial de crecimiento. Es un mercado en plena renovación tecnológica y además es un país foco para ASUS a nivel global”, explica Álvarez, destacando que esta condición permite mayor inversión, recursos especializados y ejecución local más robusta.
Canal como eje central en el modelo B2B
A diferencia de otros jugadores, ASUS ha definido que todo su negocio comercial se desarrolla a través del canal. El mensaje para integradores y revendedores es directo: el crecimiento será conjunto y de largo plazo.
“Es clave que haya un acercamiento muy fuerte entre ASUS, el canal de distribución y el usuario final”, señala el directivo, quien enfatiza que el conocimiento técnico y comercial del portafolio es fundamental para generar valor agregado y rentabilidad.
Actualmente, el ecosistema ASUS Business Partner está conformado por 35 socios activos, y el objetivo para 2026 es alcanzar al menos 50 partners en todo México, sin restricciones geográficas, pero con un criterio claro de compromiso y calidad.
“Buscamos proyectos de largo plazo. Tenemos un compromiso sólido y vamos a trabajar muy de la mano con los socios para lograr objetivos específicos y planes de negocio claros”, puntualiza.
Incentivos, capacitación y acompañamiento continuo
El programa de partners de ASUS está diseñado para fortalecer la rentabilidad y profesionalización del canal. Entre los beneficios destacan:
- Rebates de hasta 4%
- Fondos de desarrollo de mercado (MDF)
- Capacitaciones constantes y certificaciones
- Equipos demo
- Soporte técnico pre y postventa
- Eventos exclusivos y acompañamiento cercano
“La capacitación es fundamental. Invertimos fuertemente en trainings de producto, marketing, manejo de oportunidades e inteligencia artificial”, afirma Álvarez, reforzando la idea de un canal más consultivo y especializado.
Segmentos clave: educación, gobierno y SMB
La estrategia de ASUS Business en México se sostiene en tres pilares: enfoque en segmentos prioritarios, compromiso absoluto con los socios y una ejecución disciplinada a través del canal.
En educación, ASUS es líder en Chromebook en México, posición que ha consolidado gracias a un portafolio robusto, equipos confiables y especialistas dedicados.
En gobierno, la marca identifica una ventana de oportunidad clara: la renovación del Contrato Marco, el fin del soporte de Windows 10 y la adopción de tecnologías listas para inteligencia artificial.
Para el segmento SMB, ASUS trabaja con cinco mayoristas, impulsa generación de demanda e incentivos y tiene como objetivo alcanzar un 10% de participación de mercado, apoyado en verticales como manufactura, salud y finanzas.
Portafolio, confiabilidad e inteligencia artificial
Uno de los diferenciales más contundentes de ASUS frente a la competencia es la confiabilidad de sus equipos. La compañía presume un índice de fallas de apenas 0.5%, además de diseños resistentes y preparados para nuevos escenarios de productividad.
La IA, subraya, no es un discurso, sino un habilitador real de productividad. Por ello, ASUS impulsa dispositivos como Copilot+ PC y recomienda a empresas y distribuidores capacitarse y adoptar tecnología preparada para este nuevo paradigma.
Visión a futuro
Con mayor cobertura de soporte, mejor disponibilidad de inventario y comunicación directa con socios, ASUS visualiza su negocio B2B en México como un jugador clave del mercado comercial, con crecimiento sostenido y una red de partners sólida.
“Buscamos que los canales conozcan a fondo los beneficios y capacidades de los equipos ExpertBook y que se los transmitan a sus clientes. Cuando el usuario final experimenta el producto, la recomendación surge de forma natural, generando un círculo de valor y rentabilidad para todos”, afirmó Álvarez.
