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Adistec se prepara con un portafolio homologado al de Latinoamérica, nuevas marcas de ciberseguridad y una estrategia centrada en el desarrollo de partners.
Después de un 2025 enfocado en la consolidación del negocio, Adistec arranca 2026 con un objetivo claro: crecimiento exponencial en el mercado mexicano, apalancado en la homologación de su portafolio regional, el fortalecimiento de su ecosistema de canales y una oferta robusta en ciberseguridad y centros de datos.
Para los integradores y emprendedores del sector TI, este movimiento representa una oportunidad directa para ampliar su alcance comercial con un mayorista que combina especialización técnica, respaldo regional y flexibilidad operativa.
“El ecosistema de canales cambia constantemente, la revisión del ecosistema y la suma de partners es una tarea diaria; hoy trabajamos con 3 mil partners, mil de los cuales tienen una facturación mensual”, explicó Carlos Aular, director regional de ventas para México y Ecuador en Adistec.
Homologar el portafolio: una estrategia clave para el canal
Uno de los ejes estratégicos de Adistec en México para 2026 es alinear completamente su portafolio local con el del resto de Latinoamérica. Actualmente, solo cuatro marcas separan a la operación mexicana de ese objetivo:
- SentinelOne, enfocada en protección avanzada de endpoints
- Fortra, con distribución exclusiva y un portafolio especializado en DLP (Data Loss Prevention)
- Zscaler, con soluciones DLP en modelos SaaS y on premise
- One Identity, cuyo portafolio completo de Quest aún está por integrarse en el país
La llegada de estas marcas ampliará significativamente las capacidades de los partners mexicanos para atender proyectos de seguridad, cumplimiento y protección de datos, cada vez más demandados por el mercado.
Resiliencia operativa y adaptación logística
Adistec no es ajeno a los cambios macroeconómicos. Desde su origen en Latinoamérica y su llegada a México en 2019, la compañía ha navegado devaluaciones, cambios regulatorios y ajustes políticos, manteniendo la continuidad del negocio gracias a la confianza de los fabricantes y la preferencia del canal.
En este contexto, Aular señaló que el mayorista está preparado para ajustar su modelo logístico ante posibles cambios en aranceles o requisitos de importación, una señal relevante para integradores que buscan estabilidad en la cadena de suministro.
Inteligencia Artificial: oportunidad indirecta, pero estratégica
Aunque Adistec reconoce tener “una deuda” en soluciones específicas de Inteligencia Artificial, el mayorista ya capitaliza esta tendencia desde su fortaleza histórica: infraestructura de centros de datos.
“La Inteligencia Artificial requiere procesamiento, cómputo y almacenamiento; todo eso se resuelve con las marcas de nuestro portafolio”, explicó Aular, citando fabricantes como Lenovo, Pure Storage y NetApp.
Además, subrayó que los datos utilizados por la IA deben estar correctamente protegidos, lo que refuerza la necesidad de contar con un portafolio integral de ciberseguridad, mitigación y recuperación.
¿Por qué Adistec resulta atractivo para los emprendedores del canal?
Desde la óptica de un integrador, los diferenciadores de Adistec se traducen en menor riesgo operativo y mayor capacidad de ejecución:
- Enfoque 100% en proyectos, no en volumen transaccional
- Bajo manejo de inventario, lo que mejora su flujo de efectivo
- Capacidad para integrar hardware, nube, modelos as a Service y servicios gestionados
- Centro Autorizado de Entrenamiento (ATC) para la mayoría de sus marcas
- Equipo de ingenieros que entrega servicios profesionales complementarios
- Laboratorios, showroom y espacios de capacitación en CDMX
- Opciones financieras flexibles: pago único, anualidades, consumo y tasas preferenciales
- Soporte regional para proyectos multipaís, desde México hacia Latinoamérica
A esto se suma un acompañamiento activo en marketing, tanto en campañas digitales como en eventos presenciales, un elemento clave para emprendedores que buscan acelerar su posicionamiento.
Una maquinaria regional al servicio del canal
“No trabajamos sino proyectos; hay una maquinaria en los 18 países en los que opera Adistec que funciona como una sola”, afirmó Aular, destacando la coordinación regional como uno de los principales activos del mayorista.
El directivo invitó a los partners a mantenerse atentos al calendario de capacitaciones del primer trimestre, que será publicado en las próximas semanas, y que representa una vía directa para elevar el nivel técnico y comercial del canal.
