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Desde su puesta en marcha, Teramind duplicó su base de canales; el programa se apega a un roadmpap y a diferentes rutas de especialización
Teramind, proveedor especializado en soluciones de prevención de pérdida de datos (DLP) y productividad empresarial, consolida su estrategia de crecimiento en México mediante el programa Teramind Partner Growth Alliance, una iniciativa diseñada para brindar certeza de negocio, acelerar la especialización del canal y ofrecer beneficios escalables a socios comprometidos con capacitación y ventas.
Desde su lanzamiento, el programa ha permitido a la compañía duplicar su base de partners activos en el país, fortaleciendo su presencia en el mercado mexicano a través de revendedores e integradores de TI enfocados en ciberseguridad, productividad y servicios gestionados.
Cuatro niveles para acompañar la madurez del canal
El Teramind Partner Growth Alliance está estructurado en cuatro niveles de membresía —Emergentes, Rising, Experts y Master— que permiten a los socios avanzar conforme cumplen objetivos de capacitación, certificación y generación de negocio. El modelo contempla una segmentación clara tanto para revendedores tradicionales como para MSP, ampliando el alcance comercial de la solución.
Además, el programa habilita modelos de negocio flexibles, incluyendo despliegues en nube pública, nube de Teramind y on premise, con la opción de integrar servicios gestionados, lo que facilita la adopción en distintos perfiles de cliente final.
Capacitación, certificaciones y alineación comercial
Uno de los ejes centrales del programa es la especialización del canal. A partir del nivel Rising, los socios acceden a capacitaciones técnicas y comerciales, complementadas con bootcamps y entrenamientos semestrales obligatorios, así como una ruta de certificaciones oficiales con especializaciones por solución y vertical.
La actualización continua de los equipos de ventas está alineada al roadmap de Teramind, lo que permite a los partners anticipar oportunidades y posicionar soluciones con mayor precisión en el mercado mexicano.
Herramientas, soporte y beneficios escalables
El programa incluye un portal exclusivo para registro de oportunidades, recursos de capacitación y seguimiento de desempeño, además de un sistema de puntaje basado en la satisfacción del cliente. Cada socio cuenta con el acompañamiento de un Customer Success Manager, que apoya en métricas, adopción y uso de plataformas de seguimiento.
Los beneficios escalan conforme al nivel alcanzado e incluyen descuentos por referencia, soporte técnico, licencias NFR, MDF, SPIF, fondos de marketing, eventos exclusivos y, para el nivel Master, leads directos en ferias especializadas como Infosecurity, además de descuentos de hasta 70% y recursos dedicados.
Diferenciadores con alto impacto comercial
Teramind destaca por ofrecer una solución DLP y de productividad flexible, sin requerimientos de hardware, con rápido retorno de inversión y un alto potencial de venta cruzada. El programa se complementa con incentivos claros y escalables, enfocados en la generación de eventos trimestrales con clientes, lo que refuerza la cercanía comercial del canal con el usuario final.
En México, Teramind opera a través de mayoristas autorizados como CompuSoluciones, WhipSolutions y Licencias OnLine, fortaleciendo la cobertura nacional del programa y el acceso del canal a la oferta de la marca.
Contacto de negocio:
- Nombre: Oscar Lorenzana
- Cargo: director Teramind México
- Correo: [email protected]
