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HPE Partner Ready Vantage consolida en un solo programa los beneficios para el canal de HPE y Aruba en México, con niveles, especializaciones, capacitación continua e inteligencia artificial aplicada.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) puso en marcha HPE Partner Ready Vantage, un programa que consolida en un solo esquema los beneficios para socios de reventa, servicios y networking, integrando a los partners de Aruba Networking y, próximamente, a los de Juniper. El objetivo es ofrecer un modelo más transparente, rentable y alineado con la evolución del mercado, al tiempo que fortalece las capacidades técnicas y de servicio del canal.
En México, el programa atiende a 350 partners directos de HPE y Aruba Networking, además de más de 2,000 socios a través de mayoristas, entre ellos Ingram Micro, CompuSoluciones, Team, Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte y TD SYNNEX.
Estructura flexible por niveles y especialización
El programa se organiza en cuatro niveles de membresía: Business Partner, Silver, Gold y Platino, permitiendo que los socios avancen conforme desarrollan capacidades comerciales y técnicas. El programa opera por tracks y especializaciones, lo que habilita a los partners a tener distintos niveles según su enfoque de negocio.
Entre los principales tracks se encuentran Cómputo, Nube Híbrida y GreenLake, Networking, así como Construcciones y Servicios. Además, existe un esquema específico para MSPs y Service Providers, que les permite integrar servicios propios o administrar entornos sobre infraestructura propia.
Capacitación continua y certificaciones clave
Uno de los pilares del programa es la capacitación constante, con entrenamientos sobre portafolio, lanzamientos y evolución tecnológica. La marca impulsa eventos como el Consultor Bootcamp y competencias entre socios Silver y Gold, además de certificaciones comerciales y técnicas en Cómputo, Nube Híbrida, Networking y Servicios.
También prepara nuevas rutas de especialización enfocadas en Inteligencia Artificial y Nube Soberana, áreas estratégicas para el desarrollo del canal en los próximos años.
Herramientas digitales e inteligencia artificial
El programa se apoya en un Partner Portal que centraliza el registro de proyectos, acceso a precios, soporte para sector público y capacitación. A esto se suma el uso de IA aplicada mediante chatbots, analítica en Aruba Central, GreenLake Intelligence y consolas internas que ayudan a optimizar procesos de venta y soporte.
Un modelo orientado a rentabilidad y diferenciación
HPE Partner Ready Vantage ofrece incentivos, esquemas de financiamiento y acompañamiento cercano tanto de HPE como de los mayoristas. Su diseño flexible busca adaptarse a la transformación del mercado, impulsando la innovación mediante alianzas estratégicas que diferencian a HPE frente a otros fabricantes.
La estrategia de canal en México es liderada por Pamela González, directora de Canal de HPE México, quien encabeza el relacionamiento con socios y el despliegue del programa en el país
Contacto de negocio:
- Nombre: Pamela González
- Cargo: Directora de Canal, HPE México
- Correo: [email protected]
