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Un fenómeno estructural, no coyuntural
La industria tecnológica global entra a 2026 enfrentando una presión inédita en uno de sus insumos más críticos: la memoria. DRAM y NAND, componentes esenciales para PCs, servidores, almacenamiento y dispositivos móviles, se han convertido en el principal detonador de incrementos de precios y ajustes de estrategia a lo largo de toda la cadena de valor.
Jeff Clarke, director de operaciones de Dell Technologies, fue contundente al advertir que los aumentos de precios derivados de la escasez de memoria se están dando a un ritmo “sin precedentes”, impulsados por la reasignación masiva de capacidad hacia infraestructura de inteligencia artificial. No se trata de un ciclo tradicional de oferta y demanda: es un cambio estructural.
La presión continuará en 2026
El mensaje de Dell no es aislado. Enrique Lores, CEO de HP Inc., ha reconocido que la compañía seguirá ajustando precios “cuando sea necesario” para proteger márgenes frente al encarecimiento sostenido de DRAM y NAND. Desde el lado de los fabricantes de memoria, Sumit Sadana, director comercial de Micron, ha señalado que cerca del 40% de la producción global de DRAM ya se destina a cargas de trabajo de IA, reduciendo drásticamente la disponibilidad para PCs y servidores empresariales tradicionales.
En el mismo sentido, Khein-Seng Pua, CEO de Phison, confirmó que la producción de NAND para 2026 está prácticamente comprometida en su totalidad, lo que descarta un alivio significativo de precios en el corto plazo. Para el canal, el mensaje es claro: la volatilidad llegó para quedarse.
Impacto directo en precios: qué esperar por categoría
Los analistas coinciden en que la memoria representará una proporción cada vez mayor del costo total de los equipos (BOM). Para los revendedores e integradores en México, esto se traduce en incrementos acumulados que ya no pueden absorberse internamente.
De acuerdo con proyecciones consolidadas de fabricantes y firmas de análisis, el escenario base para 2026 contempla:
- DRAM para PCs y servidores: incrementos acumulados de entre 50% y 80%.
- NAND y SSD: alzas promedio de 30% a 50%, con picos mayores en capacidades altas.
- PCs empresariales: aumentos de 25% a 35% frente a niveles de 2025.
- Servidores estándar y de propósito general: incrementos de 30% a 40%.
- Workstations y configuraciones de alto desempeño: ajustes de 35% a 45%, especialmente en modelos orientados a analítica e IA.
Estos incrementos ya comienzan a reflejarse en listas de precios internacionales y se trasladarán de forma progresiva al mercado mexicano a lo largo de 2026.
Qué significa esto para el canal TIC en México
Para distribuidores, revendedores e integradores, el nuevo contexto obliga a replantear tácticas comerciales y operativas.
1. Estrategia de precios y contratos
La recomendación es avanzar hacia esquemas de precios dinámicos. Contratos con precios fijos a largo plazo sin cláusulas de ajuste se convierten en un riesgo financiero. Incorporar mecanismos de revisión trimestral ligados a componentes críticos como memoria y almacenamiento será clave para proteger márgenes.
2. Gestión de inventario: anticipación como ventaja competitiva
Asegurar inventario con antelación —incluso a costa de mayor capital de trabajo— puede marcar la diferencia entre cumplir o no con proyectos estratégicos. El desabasto selectivo será un factor recurrente en 2026.
3. Cambiar la conversación: del precio al valor
En un entorno de hardware más caro, competir solo por precio deja de ser viable. Los integradores con mayor resiliencia serán aquellos capaces de empaquetar hardware con servicios, soporte, financiamiento, seguridad y consultoría, y explicar al cliente el costo total de propiedad (TCO) y el retorno de inversión (ROI).
4. Priorizar soluciones de alto valor
La recomendación táctica es clara: enfocar esfuerzos comerciales en soluciones empresariales, infraestructura híbrida, edge computing, ciberseguridad e IA aplicada. Son segmentos donde el cliente entiende mejor la presión de costos y está dispuesto a pagar por desempeño y continuidad operativa.
Estrategia comercial para 2026
Objetivo: Proteger margen y continuidad de negocio en un entorno de precios al alza.
- Revisar listas de precios de forma mensual o trimestral.
- Comunicar de manera proactiva a clientes corporativos los cambios de mercado.
- Priorizar acuerdos marco con volumen comprometido.
- Ofrecer bundles de hardware + servicios + financiamiento.
- Capacitar a la fuerza de ventas en argumentos de TCO y eficiencia operativa.
No lo pierdas de vista
La escasez global de memoria redefine las reglas del juego para el canal TIC en México. 2026 no será un año de normalización, sino de adaptación. Los jugadores que entiendan temprano la magnitud del cambio, ajusten su modelo comercial y refuercen su propuesta de valor estarán mejor posicionados para crecer, incluso en un entorno de precios más altos y demanda selectiva.
