Kingston México incorpora nuevos talentos y refuerza su estrategia de valor, asesoría y resiliencia para apoyar al canal en un mercado cada vez más competitivo.
Kingston Technology México anunció la incorporación de Roque Martínez y Viridiana Cuéllar a su equipo local, liderado por Cristina Carbajal, como parte de una estrategia para fortalecer el acompañamiento técnico y comercial que ofrece a sus socios de canal. El movimiento responde al objetivo de la compañía de impulsar un modelo de negocio basado en valor agregado, asesoría especializada y disponibilidad de soluciones de alto rendimiento.
Con más de ocho años de experiencia en preventa y diseño de soluciones para infraestructura de centros de datos, Roque Martínez se suma al Technical Resource Group (TRG). Desde esta área, tendrá la responsabilidad de capacitar y acompañar técnicamente a los canales que comercializan soluciones corporativas en segmentos como servidores, seguridad y productos industriales.
“Roque será responsable de capacitar y acompañar técnicamente a los canales que desarrollan y se enfocan en ofrecer soluciones corporativas, donde Kingston ofrece productos para Servidor/Data Center, Seguridad, Industriales, entre otros”, señaló Cristina Carbajal.
Por su parte, Viridiana Cuéllar llega como Channel Account Manager, aportando siete años de experiencia en mayoreo, desarrollo de producto y estrategias comerciales para marcas de tecnología. Su función principal será la gestión de cuentas estratégicas y el fortalecimiento de la relación con los distribuidores.
“Viridiana sumará esfuerzos al equipo comercial de Kingston, haciéndose cargo de cuentas estratégicas, asegurando relaciones a largo plazo y atendiendo las necesidades del canal para garantizar el nivel de servicio y asesoría que nos caracteriza”, añadió Carbajal.
Una estrategia basada en valor y resiliencia
De acuerdo con la directiva, el negocio de almacenamiento ha evolucionado y hoy ya no depende solo del volumen, sino del valor que los fabricantes y sus equipos aportan a los socios: asesoría técnica, acompañamiento comercial y soluciones que respondan a las necesidades reales de los clientes.
Esa orientación hacia el valor, explicó, es lo que ha permitido que los canales especializados destacen en un mercado más competitivo, donde la demanda se dirige a soluciones de alto rendimiento para centros de datos, entornos industriales, seguridad, gaming y aplicaciones profesionales.
Carbajal subrayó que Kingston ha adoptado un enfoque de resiliencia operativa para enfrentar un entorno global desafiante, marcado por fluctuaciones en semiconductores, presiones inflacionarias y posibles incrementos de precios. Como parte de esta estrategia, la compañía ha priorizado:
- Asegurar inventarios para garantizar continuidad de proyectos.
- Proteger márgenes frente a la volatilidad del mercado.
- Asegurar disponibilidad constante para los socios del canal.
Ese nivel de adaptabilidad, dijo, forma parte del valor diferencial que Kingston ofrece a sus clientes y distribuidores en México.
Fortalecer al canal, prioridad para 2025
Con estas dos incorporaciones y una estrategia centrada en valor agregado, Kingston refuerza su capacidad de atención al canal en un año clave para el mercado de infraestructura, centros de datos y soluciones de almacenamiento.
“Confiamos en que la experiencia, profesionalismo y conocimientos de Roque y Viridiana contribuirán a consolidar nuestra relación con los socios y clientes, impulsando el crecimiento y la innovación en el mercado”, concluyó Carbajal.
