En un mercado donde la IA transforma la infraestructura y la seguridad de red, HPE Aruba Networking demuestra que la tecnología avanzada necesita talento humano experto.
Hewlett Packard Enterprise (HPE) está redefiniendo su estrategia con un enfoque claro: convertirse en la mejor compañía de redes del mundo para 2028. Su división HPE Aruba Networking lidera esta transformación, integrando inteligencia artificial (IA) en cada nivel de sus soluciones para crear redes más inteligentes, seguras y autónomas. Pero detrás de esta evolución tecnológica hay un protagonista que marca la diferencia en cada cierre de negocio: el ingeniero de preventa.
De acuerdo con Max Santiago, director de HPE Aruba Networking, la clave para ganar proyectos no está solo en la tecnología, sino en la capacidad del preventa para traducir la innovación en resultados concretos para el cliente.
“Los que cierran los negocios son los ingenieros de preventa; cuando llegas con un cliente y el preventa está altamente capacitado, tenemos la fórmula ganadora y el 80% del proyecto cerrado”, aseguró.
Este enfoque ha llevado a HPE a fortalecer su estrategia de formación técnica y comercial para los partners de canal. Programas como Airheads, creados desde los orígenes de Aruba, continúan actualizándose para ofrecer certificaciones y entrenamiento especializado que permiten a los socios dominar las nuevas soluciones de WiFi 6E, SASE, y redes gestionadas con IA.
Entre las novedades más relevantes se encuentra Aruba Central, plataforma que ahora integra agentes inteligentes capaces de monitorear la red las 24 horas, detectar anomalías —como interferencias, ataques o desconexiones— y ejecutar acciones de remediación de forma automática. “Es como tener una persona analizando la red todo el día, sin descanso”, explicó Santiago.
A nivel de centros de datos, la compañía refuerza su portafolio con el Switch CX10000, equipado con puertos multiservicios, microsegmentación y respuestas inmediatas, diseñado para soportar las cargas de trabajo que demanda la inteligencia artificial.
Asimismo, HPE Aruba Networking ofrece flexibilidad comercial al canal mediante esquemas as a Service y GreenLake, que permiten vender bajo modelos de proyecto, transaccional o pago por uso, con opciones de financiamiento adaptables a cada negocio.
En un mercado donde la IA transforma la infraestructura y la seguridad de red, HPE Aruba Networking demuestra que la tecnología avanzada necesita talento humano experto. Los ingenieros de preventa son, más que nunca, el puente entre la innovación y el cierre exitoso de cada proyecto.
