Marcas y mayorista aceleran la adopción de soluciones en el canal y las acercan al mercado mexicano y latinoamericano.

La colaboración entre Thales, Imperva y Adistec México se consolida como un pilar clave para fortalecer la protección de datos, aplicaciones e identidades en las organizaciones de Latinoamérica.

Desde la adquisición de Imperva por parte de Thales en 2023, ambas compañías han fusionado sus capacidades tecnológicas para crear una oferta de ciberseguridad integral. Esta alianza cobra especial fuerza en la región a través de su distribución con Adistec, quien ha sido fundamental para acelerar la adopción de estas soluciones en el canal y acercarlas al mercado mexicano y latinoamericano.

“La sinergia entre Thales, Imperva y Adistec representa una oportunidad única para el ecosistema de ciberseguridad en Latinoamérica. Juntos, no solo ofrecemos tecnología de clase mundial, sino también cercanía, soporte y conocimiento local”, destacó Ricardo Cázares, Regional Sales Director para App Sec & Data Sec Norte de Latinoamérica.

Una oferta unificada para una protección integral

Gracias a la integración tecnológica entre Thales e Imperva, y el respaldo de Adistec como distribuidor de valor, los socios de canal pueden ofrecer a sus clientes una plataforma robusta y completa que abarca:

• Seguridad de aplicaciones y APIs con soluciones líderes como WAF, protección contra DDoS, gestión de bots y RASP.
• Protección de datos sensibles con herramientas como CipherTrust y Data Security Fabric.
• Gestión de identidades con plataformas como SafeNet Trusted Access y OneWelcome.

Esta combinación permite cubrir desde entornos on-premise hasta la nube, ofreciendo una solución adaptable, innovadora y escalable para distintos sectores y tamaños de empresa.

Adistec: más que distribución, un verdadero socio de valor

En México y América Latina, Adistec ha sido un aliado clave para impulsar el posicionamiento de Thales Imperva en el canal. Su propuesta de valor incluye:

• Capacitación técnica y comercial continua para los socios
• Acompañamiento personalizado en la integración de marcas al portafolio de los revendedores
• Apoyo en generación de demanda, con campañas de marketing conjuntas enfocadas en resultados
• Soporte especializado y servicios que agilizan la adopción y despliegue de las soluciones

“Nuestro objetivo en Adistec es ayudar a los socios a evolucionar su portafolio con tecnologías estratégicas como las de Thales e Imperva, brindándoles todas las herramientas necesarias para ser exitosos en el mercado de ciberseguridad”, señaló Luis Martinez, Business Sales Manager Cibersecurity en Adistec.

Un canal fortalecido: programa de socios Accelerate

Para capitalizar esta unión, Thales e Imperva han lanzado el programa de canales unificado Accelerate, que permite a los socios:

• Acceder a descuentos integrados en hardware, software y servicios cloud
• Obtener capacitación simplificada desde un portal unificado
• Generar mayores ingresos a través de incentivos por generación de oportunidades y liderazgo técnico

Con el respaldo de Adistec, este programa se implementa de forma ágil y efectiva, maximizando los beneficios para el canal.

Impacto en el mercado y visión a futuro

Actualmente, más de 6,700 organizaciones confían en las soluciones de Thales e Imperva. Estas tecnologías han sido reconocidas por analistas como Gartner, Forrester e IDC, y son clave para sectores como finanzas, salud, gobierno, retail y manufactura.

La visión conjunta para 2025-2026 contempla una expansión sostenida en Latinoamérica, basada en:

• Alianzas estratégicas con socios como Adistec
• Identificación de nuevos canales especializados
• Respuestas ágiles a amenazas emergentes, como ataques potenciados por inteligencia artificial

“La ciberseguridad ya no es opcional. Es esencial. Y en Thales, Imperva y Adistec, estamos comprometidos a brindar soluciones que permitan a las organizaciones enfrentar los retos del presente y prepararse para los del futuro”, afirmó Cázares.

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