La empresa apuesta por la capacitación y el apoyo a sus partners para aumentar la rentabilidad y el valor de sus soluciones en el mercado.
Sensedia refuerza su estrategia de canales para ampliar su presencia en el mercado y potenciar las ventas de su plataforma. Con un enfoque en la capacitación y el apoyo a sus socios comerciales, la empresa busca no solo aumentar el número de canales de distribución, sino también mejorar la rentabilidad y el valor que estos ofrecen a los clientes finales.
El futuro de los negocios está en las APIs
Las APIs se han convertido en una tecnología fundamental para la integración de sistemas, tanto en empresas tecnológicas como en aquellas en proceso de digitalización. Sensedia ofrece una plataforma que permite la integración de sistemas modernos y legacy, facilitando la gestión y el gobierno de las APIs.
El gobierno de APIs es el próximo paso en la evolución de la plataforma, permitiendo a las empresas auditar el comportamiento, el ciclo de vida y el acceso a sus APIs. Esto no solo reduce los costos y el tiempo de desarrollo, sino que también mejora la seguridad y el rendimiento de las aplicaciones.
Crecimiento exponencial en ingresos y expansión geográfica
En 2024, Sensedia reportó un incremento del 200% en los ingresos generados por su red de socios estratégicos. Este crecimiento se ha visto impulsado por la expansión de la empresa en mercados clave como México, Brasil, Perú, Bolivia y, más recientemente, Estados Unidos. Alexandre Gomes, director de Operaciones de Sensedia, destacó que el interés de las empresas de canal en México ha sido particularmente alto, gracias en parte a la presencia de aliados globales como AWS y Oracle en el país.
Ecosistema de canales: capacitación y apoyo técnico
Sensedia no solo ofrece una plataforma tecnológica atractiva para sus partners, sino que también les brinda capacitación y apoyo técnico para que puedan armar propuestas de valor atractivas para los clientes. La empresa trabaja con un modelo de negocio diverso que incluye la reventa de la solución, suscripciones y servicios adicionales alrededor de la plataforma.
Además, Sensedia comparte leads con sus socios de canal, lo que ha resultado en que el 50% de las ventas sean atendidas por un partner. Este enfoque colaborativo no solo fortalece la relación con los socios, sino que también acelera la ejecución de proyectos y mejora la satisfacción del cliente.
Capacitación y valor agregado para los clientes
Para incrementar el valor de su plataforma, Sensedia también está enfocada en la capacitación de sus clientes. La empresa entiende que el verdadero valor de su solución se alcanza cuando los partners conocen a fondo el negocio de sus clientes y pueden ofrecer asesoramiento especializado.
“Las APIs y su gestión son la tecnología del futuro. No importa qué sistemas tenga una empresa, se van a necesitar integrarlos para que los datos circulen”, afirmó Gomes. Además, destacó que la plataforma está en constante actualización, integrando herramientas que la hacen ágil y eficiente.
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