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Actualiza su programa de canales con nuevos mínimos de registro en telefonía, headsets y videoconferencia, y herramientas de gestión en la nube.
Yealink presentó su nueva política de canales 2026, una actualización estratégica que incrementa los beneficios comerciales para partners certificados, refuerza la protección de proyectos y redefine los volúmenes mínimos de registro en telefonía IP, headsets y videoconferencia.
La estrategia está orientada a premiar la especialización técnica, impulsar proyectos de mayor volumen y ofrecer mejores márgenes a integradores comprometidos con el desarrollo profesional de sus equipos.
Certificaciones: la llave para acceder a mayores descuentos
Uno de los ejes centrales del programa es Yealink Academy, plataforma de capacitación gratuita y 100% en línea disponible desde el portal Partnered Daily.
Emmanuel Serratos, director de marca Yealink, explicó que los beneficios comerciales estarán directamente ligados al nivel de certificación:
“Para obtener descuentos y ventajas comerciales, al menos el 50% del personal de cada área —ingeniería, ventas o preventa— debe contar con las certificaciones correspondientes”.
¿Qué obtienen los partners certificados?
- Descuentos directos en compras diarias, incluso sin registrar proyectos.
- Acceso a registro de oportunidades.
- Centro de marketing con recursos comerciales (brochures, imágenes, materiales para cotización).
- Renovación y actualización constante de credenciales.
- Mayor conocimiento técnico del portafolio.
Este modelo busca migrar de un esquema transaccional a uno basado en especialización y valor agregado.
Nuevas reglas de registro de proyectos en 2026
Uno de los cambios más relevantes del programa está en los volúmenes mínimos para registrar oportunidades, lo que impacta directamente en la estrategia comercial de los integradores.
Telefonía IP
- Registro a partir de 30 teléfonos.
- Se pueden combinar modelos de cualquier gama.
- Proyectos superiores a 100 equipos acceden a un nivel adicional de descuento.
Headsets
- Registro desde 30 piezas, sin importar tipo o tecnología.
- Se mantiene el esquema de protección al primer partner que registre.
Videoconferencia (cambio más significativo)
- Registro desde tres cámaras.
- Proyectos con más de 10 cámaras obtienen mayores descuentos.
- Un sistema multicámara (como el MVC S98 con tres SmartVision 80) cumple el requisito mínimo.
El objetivo es dirigir incentivos hacia proyectos medianos y grandes, elevando el ticket promedio del canal.
Protección de oportunidades y vigencia
Yealink reiteró la importancia de registrar proyectos desde el primer acercamiento con el cliente.
- El primer registro aprobado queda protegido.
- Registros duplicados son rechazados automáticamente.
- Es obligatorio actualizar el estatus del proyecto para evitar cancelaciones.
Los proyectos registrados hasta el 9 de febrero que permanezcan activos conservarán la política anterior; los nuevos registros ya operan bajo las reglas 2026.
Yealink Management Cloud Service: oportunidad de servicios gestionados
Otro componente estratégico es Yealink Management Cloud Service, plataforma alojada en Microsoft Azure que permite:
- Gestión remota de teléfonos, headsets y videoconferencia.
- Despliegues masivos.
- Actualizaciones centralizadas.
- Monitoreo y análisis de uso.
Esquema comercial:
- Gratuito el primer año hasta 1,000 dispositivos.
- Posteriormente, costo por dispositivo adicional.
- Disponible versión on-premise para clientes con restricciones de nube.
Para el canal, esto abre oportunidades en servicios administrados, contratos recurrentes y gestión postventa.
Capacitación y apoyo comercial
La marca confirmó:
- Capacitaciones presenciales en Ciudad de México.
- Webinars especializados.
- Equipos demo con descuentos especiales.
- Actualización próxima de listas de precios.
Además de Neocenter, el fabricante trabaja con mayoristas como Syscom, Intcomex, Abasteo, entre otros.
¿Qué significa esto para el canal en México?
La política 2026 de Yealink marca tres tendencias claras:
- Profesionalización obligatoria para acceder a mejores márgenes.
- Incentivos enfocados en proyectos de mayor volumen.
- Apertura a modelos de servicios gestionados y administración remota.
Para integradores que apuesten por certificarse y registrar proyectos estratégicamente, el programa representa una oportunidad para elevar rentabilidad y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.
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