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En Tenable Assure, los canales que aportan valor y acompañamiento a sus clientes serán recompensados con descuentos escalonados, demos y derecho de renovación por incumbencia.
Tenable, proveedor global de soluciones de gestión de vulnerabilidades y exposición al riesgo, fortalece su estrategia de canal en México con Tenable Assure, un programa diseñado para elevar la especialización técnica, el acompañamiento al cliente y el control integral del ciclo de venta, con un énfasis claro en el modelo de servicios administrados (MSSP).
El programa está dirigido a canales de ciberseguridad, integradores de OT y nube, proveedores de servicios administrados y socios que atienden tanto al segmento SMB como corporativo, apoyándose en el ecosistema de mayoristas en México conformado por Adistec, Grupo Dice, TD-SYNNEX y Team.
Estructura escalable para distintos modelos de negocio
Tenable Assure se organiza en cuatro niveles —Bronce, Silver, Gold y Platino—, cada uno con metas específicas de certificación y cuota trimestral, lo que permite a los socios avanzar conforme maduran sus capacidades comerciales y técnicas.
Uno de los principales diferenciadores del programa es la convivencia de modelos tradicionales de reventa con esquemas MSSP, otorgando mayor flexibilidad a los partners que buscan transitar hacia servicios recurrentes. En este esquema, los socios pueden ser dueños de las licencias, empaquetar servicios a la medida y administrar módulos desde la plataforma Tenable One, fortaleciendo su propuesta de valor frente al cliente final.
Capacitación y certificaciones alineadas al mercado
La estrategia de habilitación se apoya en Tenable University, un portal de entrenamiento en línea que incluye certificaciones gratuitas y obligatorias para ventas y preventa, así como un curso especializado de delivery, con costo y evaluación formal.
Además, el programa incorpora especializaciones por tecnología, como Vulnerability Management, Cloud Security, Identidad y Gestión de Superficie Externa de Ataque, permitiendo a los integradores diferenciarse en áreas críticas de la ciberseguridad empresarial.
Herramientas, analítica e inteligencia artificial para el canal
A través del Partner Portal, los socios tienen acceso a registro de oportunidades, fondos de marketing, playbooks, casos de uso y materiales técnicos en español. Para los MSSP, Tenable habilita un portal exclusivo que simplifica la gestión de licencias, pruebas y clientes.
El programa también integra analítica avanzada e inteligencia artificial, incluyendo un score de riesgo que ayuda a priorizar acciones de seguridad, además de métricas para evaluar el desempeño del canal, la satisfacción del cliente y el uso de las soluciones, aspectos clave para escalar operaciones de servicios administrados.
Beneficios clave para integradores y MSSP
Entre los beneficios más relevantes de Tenable Assure destacan:
- Fondos de marketing y registro de oportunidades
- Licencias NFR y de prueba a partir del nivel Silver
- Descuentos escalonados por nivel
- Demos guiadas y derecho de renovación por incumbencia
- Certificaciones renovables anualmente y alineadas a la evolución del mercado
De acuerdo con Javier Salazar, Director de Canal para Tenable México, el objetivo del programa es que “el canal tenga un rol activo no solo en la venta, sino en la operación y evolución de los servicios de ciberseguridad que demandan hoy las organizaciones” Tenable.
Con Tenable Assure, la compañía busca consolidar un ecosistema de partners más especializados, orientados a servicios y con mayor control del ciclo de vida del cliente, en un contexto donde la gestión de vulnerabilidades y la exposición al riesgo se han convertido en prioridades estratégicas para las empresas en México.
Contacto de negocio:
- Nombre: Javier Salazar
- Cargo: Director de Canal para Tenable México
- Correo: [email protected]
